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从这6方面入手，找准经销商冲突原因，减少渠道冲突！

经销商冲突的原因有多种，主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1．资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标，在一些重要资源的分配上产生了分歧，形成冲突。某区域有一新建的大型连锁超市。这种类型的

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2022-02-23
可口可乐消费者营销策略

可口可乐消费者营销策略：3A→3C。①分销策略：买得到→无处不在。②价格策略：买得起→物有所值。③沟通策略：乐得买→心中首选。——梅明平

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2022-02-22
邦德激光特邀梅明平老师为其海外销售精英进行实战培训！

邦德，做世界激光产业领跑者，让激光科技改变人类生活！新年开工不久，邦德激光就特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师对其海外营销中心100多位营销精英进行《经销商开发与管理》实战培训，帮助他们建立海外经销商体系，为持续保持

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2022-02-22
首选和首推的核心思想是：与竞品比较要有优势

首选和首推的核心思想是：与竞品比较要有优势。①首选优势来自于：渠道优势（随手可得）、价格优势（贵、便宜）、沟通优势（有品牌）、产品优势（独一无二）。②首推优势来自于：政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好。——梅明平

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2022-02-21
梅明平老师受邀为惠发食品销售人员培训赋能，提升渠道管理能力！

新年开工第一天，惠发集团2022年度营销系统培训会议在山东潍坊举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师为200多位一线销售精英培训赋能，帮助系统提升渠道管理能力，实现新年业绩增长。惠发食品成立于2005年

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2022-02-21
营销的过程

零售点就成为首选品牌和首推品牌的交集点。营销的过程有两个：①让产品成为消费者首选的过程。②人产品成为渠道商首推的过程。——梅明平

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2022-02-17
厂家、经销商冲突不断？怎样才能找准源头，提高渠道效率！

冲突究竟产生了什么影响，关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的最优回报率。投入在实现分销目标的过程中最优化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。渠道效率的概念为厂家提供了评估冲突

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2022-02-17
首选和首推

卖同样的产品，零售价越便宜越好，重点在于成为消费者的首选。卖不一样的产品，商家毛利空间越大越好，重点在于成为渠道商的首推。——梅明平

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2022-01-27
怎么处理经销商窜货？不落实到合同上，真的很难规范企业市场！

经销商合同是厂家管理经销商的重要工具，要学会编写合同。同时，要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为经销商的政策大部分都体现在合同上。某公司《产品经销合同》中就有掌控主导权的几个重要事项：（1）合同生效约定。本

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2022-01-27
营销的两个目的

营销的目的有两个：①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌。——梅明平

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2022-01-26

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