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经销商经营管理不善，财务出现问题？建立合理的催债方法是关键！

经销商拖欠货款的原因很多，但总体可概括为两大类：无力偿还和故意拖欠。无力偿还是指经销商因经营管理不善，财务出现问题，没有资金偿付到期债务。故意拖欠是指经销商虽有能力付款，但为了本身利益，想方设法不付款。遇到这种情况，则需要确定合理的催债方法

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2022-01-26
顾客首选渠道首推

顾客不首选，渠道不首推，围绕产品所做的一切营销活动都是成本。——梅明平

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2022-01-25
给经销商提供支持：很多人不知道，经销商才是厂家的第一用户!！

信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。深圳三三精细化工有限公司是三九集团的核心企业，主要生产汽车护理品，该公司采用的是3天付款折扣制度。该制度规定：给经销商发货后

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2022-01-25
厂家驻地业务员是确保销量增长的关键

吴大嫂水饺的销量，由使用冰柜的数量和冰柜内陈列产品数量所决定；冰柜使用数量与冰柜内产品陈列数量，由厂家驻地业务员所决定。因此，厂家驻地业务员，是厂家确保销量增长的关键。——梅明平

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2022-01-24
经销商管理：做好回款控制，从这三方面进行，账款清收无难事！

对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，要及时回收，及时发现问题，提前采取对策。回款控制是整个企业经营流程的最后也是最重要的一个环节，因为这是决定企业经营效率的主要经济指标。企业销售人

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2022-01-24
4P理论

4P理论：①产品：解决买什么的问题。②价格：解决愿意花多少钱买的问题。③渠道：解决在哪里买的问题。④促销：解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题：买什么(产品)？出何价(价格)？哪里买(渠道)？买啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鲜。何

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2022-01-10
如何科学有效地进行经销商信用管理？5C信用评估法是王道！

应收账款收不回就成了呆账、死账，会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说：“当时我们有3个亿的应收款，因管理不善，有2个亿是收不回来的……巨人危机爆发后，这些人一看巨人破产了，就不还你钱了，能拖就拖，因为不知道哪一天巨人就不在了。”

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2022-01-10
渠道

渠道解决在哪里买的问题，广告解决买什么的问题。——梅明平

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2021-12-28
想要吸引消费者购买产品，实现产品的最终消费？终端促销是关键！

终端促销是针对消费者的促销，是在零售终端卖场所开展的对消费者的促销活动，其目的是吸引消费者购买产品，实现产品的最终消费。终端促销能更好地激发消费者的购买兴趣，给消费者实实在在的优惠。企业采用的一般终端促销方法包括以下几种。&nb

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2021-12-28
单店的动销要做的工作

单店的动销要做以下工作：渠道如何分工？渠道价格和利益如何确定？渠道物流如何保证？渠道账款如何控制？窜货如何管理？品牌如何拉动？——梅明平

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2021-12-27

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