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3.4 销售总监工具箱

在设计产品分销渠道时，销售总监要掌握以下8大工具：1．分销渠道的4种结构2．8种顾客需求对分销渠道结构的影响3．分销渠道选择要考虑的4大因素4．直接渠道和间接渠道的区别5．长渠道和短渠道的区别6．宽渠道和窄渠道的区别7．企业开发新产品应考虑

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2021-12-10
掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法

如何让零售商与你合作充满安全感，无论你买什么产品，零售商都对你百分比放心？你必须掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法，让你的商号在零售商的心目当中表现出一种稳定的经商特征。久而久之，让所有零售商都愿意和你做生意，无论你卖什么产品。一旦你

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2021-12-10
厂家如何开展经销商年会？更好实现厂商共赢！

经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。但是，很多时候实际情况却是这样的：1.经销商年会就是喝酒会、感情联络

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2021-12-10
第4章返利设计

现状与后果1．经销商没有月度返利，只有年度返利。但考核员工却按照月度考核，导致员工考核与经销商考核的周期不匹配，员工无法在月度对经销商施加销售压力，大大降低了员工管理经销商的效率。2．经销商没有任何返利，厂家与经销商只是简单的买卖关系，就像

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2021-12-09
美国营销大师特劳特的定位理论

如何让零售商感觉到这家经销商的产品与众不同，即使价格高也愿意从这里进货？根据美国营销大师特劳特的定位理论，对企业和个人进行精准定位，让你的零售商永远跟随你左右，让你卖什么零售商就进什么货，让忠诚度极高零售商成就你的一生。一旦你掌握了这个方法

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2021-12-09
企业如何在满足经销商需求中，实现与经销商的"双赢" ？

今天的市场已经不是以前的市场，今天的经销商需求不再是以前的需求！无论你是稳稳当当做了近十年生意，见惯行业风浪的老将，还是趁势入局士气高涨的新兵，在成功激励经销商之前，必须尽可能了解经销商的需求。而关于经销商的需求与所面临的问题往往与企业所想

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2021-12-09
经销商究竟靠什么赚钱？

经销商究竟靠什么赚钱？是厂家的产品吗？是也不是！经销商的赚钱基因包括三个部分：即赚钱产品、赚钱思想和赚钱行为，经销商想发财，这三者缺一不可。——梅明平

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2021-12-08
品牌在市场上总是“叫好不叫座”？教你五种返利绝招驱动经销商！

一个品牌在进入市场的前期表现是否活跃，除了品牌魅力的表现、营销技术的运用外，能否得到区域市场经销商的大力协助、大力推广是成功的关键。很多品牌在市场上总是“叫好不叫座”，这是为什么？就是因为渠道不认可，经销商、零售商不愿意推广！鉴于此，返利系

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2021-12-08
线上线下全渠道经营

食品经销商要10倍速提升业绩，必须线上线下全渠道经营：1、稳定现有实体渠道。包括批发、便利店、超市、餐饮等。2、开发新的网上渠道。（1）开发区域网上团购渠道，将线下团购引流到线上交易。（2）开发区域网上零售渠道，抢占淘宝、京东等电商市场。（

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2021-12-07
你是否真正了解你的经销商？get这4点，厂家就能切中要害！

根据麦克威（McVey）的传统观点，经销商的需求与所面临的问题可能与厂家或企业老板所想的完全不同，这些不同可以概括为以下4点。（1）经销商并不认为他们是“制造商铸造的链条上雇用的链节”。（2）经销商首先是其顾客的代理购买，其次才是厂商的销售

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2021-12-07

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