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  • 九种动销模式

    九种动销模式

    食品经销商所销售的产品，其特点是品类多、保质期短，稍不留神，就会出现大量的临期产品和积压产品。怎么办？你需要掌握以下九种动销的模式，包括体验式、混包模式、同游模式、连环套模式、稀缺模式、保价模式、捆绑模式、折扣模式、买赠模式。一旦你掌握了九
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    2021-11-29

  • 厂家对经销商促销易形成怪圈？做到这2点平衡，就能直击要害！

    厂家对经销商促销易形成怪圈？做到这2点平衡，就能直击要害！

    厂家对经销商进行促销，容易形成一个怪圈。大促销大销量，小促销小销量，不促销没销量，厂家欲罢不能，促销“找死”，因为没有利润，不促销“等死”，因为没有销量。更有甚者，经销商直接截留厂家的促销政策、资源和促销品，导致促销品积压在经销商的仓库，二
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    2021-11-29

  • 产品动销

    产品动销

    要做好产品动销，就需要先了解产品动销的六大目的推广新品、提高客单价、消化积压品、提高销量、提高毛利率、打击竞品。采用不同的动销方式，所达到的目的也不一样。同时，为了达到某个目的，必须要了解如何组合不同的动销方式，达到成倍提升的动销效果。——
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    2021-11-26

  • 返利，怎样“返”才能有效控制经销商，助力渠道畅通？！

    返利，怎样“返”才能有效控制经销商，助力渠道畅通？！

    暗返利与明返利交叉使用，才会发挥出应有的效果，才能成为企业在市场上取胜的利器！百事可乐公司为提高经销商的积极性，巧妙运用返利政策，规定返利分为四个部分：年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”（在合同上明确规定为1%）外
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    2021-11-26

  • 猪肉营销理论

    猪肉营销理论

    经销商销售产品，要像卖猪肉的商贩学习。卖猪肉的商贩不会把卖肉的重点放在客人想要的廋肉上，而是把销售重点放在客人不想要的肥肉上。利用客人想要的廋肉把客人不想要的肥肉一点一点的搭售出去，最终在卖完廋肉的同时，肥肉也刚好卖完。这就是猪肉营销理论。
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    2021-11-25

  • 成功的经销商，无非是搞明白了这3个问题！

    成功的经销商，无非是搞明白了这3个问题！

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有36%，表现出来的就是你的产品不如竞
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    2021-11-25

  • 九种渠道模式

    九种渠道模式

    互联网时代，会淘汰一大批小富即安、不愿改变的经销商，也会成就一批与时俱进、勇于变革的经销商精英，新的经销商规模比以前会更大。要成为第四代新型经销商，就必须掌握建立线上线下全渠道的九种模式。这九种渠道模式包括：京东新通路模式、阿里零售通模式、
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    2021-11-24

  • 返利，如何越返越有利？不从这6点考虑，做再多都是无用功！

    返利，如何越返越有利？不从这6点考虑，做再多都是无用功！

    马克思说：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中，企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下，经销商会尽一
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    2021-11-24

  • 第四代全渠道经销商

    第四代全渠道经销商

    传统的经销商必将淘汰，取而代之的是第四代全渠道经销商。第四代经销商思维活跃、经营头脑灵活，与时俱进，所建立的线上线下渠道能够深度融合。第四代经销商不仅掌握新的营销知识，还借助于各种互联网工具来提升销售效率、降低经营成本。——梅明平
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    2021-11-23

  • 激励经销商不知从何下手？销售竞赛才是最好的方式！

    激励经销商不知从何下手？销售竞赛才是最好的方式！

    毛主席说：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此，只有有利可得，有真正看得见的奖励，大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。销售竞赛是激励经销商最好的一种方式，但现在很多企业流于形式。销售竞赛
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    2021-11-23

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