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新渠道不再是单项的渠道

新渠道不再是单项的渠道，而是一个复杂的纵横交错的一个系统。系统中任何一个要素的变化，都将影响另外一个要素发生变化。在这个系统中，厂家和经销商，都可以通过线上线下，同时向零售商和消费者销售。新型经销商，必须是采用线上线下相结合的渠道，才能确保

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2021-11-22
新蓝海咨询：建立高效渠道实现业绩倍增

基础不牢，地动山摇！对于生产商来说，如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率的销售渠道，想要做强做大，就是一句空话。说到渠道，很多人都会想到使营销中的4P之一：Place，即销售产品的通道。一般来说，大家都会这么理解：渠道就是一条

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2021-11-22
单项旧渠道

原有从厂家→经销商→零售商→消费者的单项旧渠道，已远远不能适应互联网时代新零售的环境。采用这种单项渠道进行销售的经销商，其销量将会越来越低，费用越来越高，最终被时代淘汰。——梅明平

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2021-11-19
独家经销：把鸡蛋放在一个篮子里并看好它！

马克·吐温在回顾他走过的路时说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里，如果这个篮子被打翻了，你就可能一无所获了，这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把

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2021-11-19
突破经营瓶颈实现转型升级

面临电商、新零售和社区团购的快速发展，食品经销商迫切需要突破经营瓶颈、实现转型升级。产品没有杀伤力，利润薄咋办？你需要卖啥产品啥产品就火爆；渠道单一，业绩不理想咋办？你需要打造全渠道实现业绩暴增；库存压力大，促销没效果咋办？你需要盘活库存，

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2021-11-18
经销商年会无从下手？不从这5方面吸取经验，厂家很难实现经营目标！

经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。但是，很多时候实际情况却是这样的：1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会

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2021-11-18
企业吸引人才加盟的五大关键

如果“企业使命”是企业的“左脑”，“员工愿景”是企业的“右脑”，那么“组织架构”就是“企业的骨架”，“晋升通道”就是“企业细胞分裂的方式”，“薪酬制度”就是“细胞生长所需的营养”。这五者，就是企业吸引人才加盟的关键。——梅明平

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2021-11-17
飞利浦照明的营销战略，对经销商培训才是最好的福利！

“华人管理教育第一人”余世维说：管理是一种严肃的爱，培训是最好的福利！一个企业出台再多严苛的管理制度，都不如培训来得管用。那么，首先你要先去征服经销商，站在经销商的角度，为他们编制最适合、最贴切的经销商培训教材。经历了100多年

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2021-11-17
经销商盈利模式

经销商盈利模式：①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销，零售商促销。卖什么产品-产品选择与采购卖多少-销售计划在哪里卖-分销渠道怎么卖-品牌＋促销＋高价卖谁来卖-员工管理谁来送-仓储物流是否赚钱-绩效评估谁来采-采购经理谁来

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2021-11-16
浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战！

过去的几十年，分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁，伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代，也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下，渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时

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2021-11-16

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