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  • 销售区域内窜货严重？五种区域划分原则，清扫窜货土壤！

    销售区域内窜货严重？五种区域划分原则，清扫窜货土壤！

    虽然厂家划分了销售区域，但各个区域内的经销商并不一定会按照该区域去进行经营活动，实际上，抵制厂商扁平化的运动一直都没有停止过，毕竟谁都不愿意主动或是被强行限制在一个有限的空间内发展。厂家通过科学的划分原则对销售区域划分的意义就在于，使之与经
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    2024-01-15

  • 选择经销商的六大原则，你知道几个？

    选择经销商的六大原则，你知道几个？

    我们都知道在现在的市场中，商家的数量是供大于求，而优秀的商家是供不应求。在这场游戏中，大厂家、优秀厂家与优秀经销商掌握着主动权，他们都有选择、挑选对方的权利。那么在今天的市场上，厂家眼中的好商家是什么样的？一、选择诚信的经销商中国市场中最欠
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    2024-01-12

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（六）：产品政策激励！

    每天了解一个厂家销售激励政策（六）：产品政策激励！

    在厂家的众多产品中，经销商并不愿意销售厂家的所有产品，尤其是不愿意销售新产品。而最受经销商欢迎的两类产品，一类是增量产品，另一类是获利产品。所以，厂家可以根据销售意愿来制定不同的产品政策，以激励经销商提升特定产品的销售量。一、两类产品激励政
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    2024-01-11

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（五）：捆绑与补库政策！

    每天了解一个厂家销售激励政策（五）：捆绑与补库政策！

    早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下，捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。而补库政策一般出现在价格变动较多、单位产品价格不菲的竞争激烈的行业，如，高科技产品，
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    2024-01-10

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（四）：折扣政策激励！

    每天了解一个厂家销售激励政策（四）：折扣政策激励！

    折扣是厂家给予经销商的销售奖赏，是为了激励经销商而采取的一种让价手段。为了鼓励经销商提货，厂家有时会使用折扣方式。折扣的本质，是经销商承担营销职能而获得的一种报酬。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家会充分
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    2024-01-09

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（三）：铺货政策激励，警惕这四大铺货误区！

    每天了解一个厂家销售激励政策（三）：铺货政策激励，警惕这四大铺货误区！

    铺货，是厂家给经销商先提供货物，一定时间内再去收货款的销售政策，目的是激励经销商进货以打开渠道通路。在铺货时，厂家铺货要警惕这四大误区：1.缺乏明确目标有的厂家没有事先去做调研，结果制定的铺货目标不合实际；还有的在铺货时，为了一味追求速度，
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    2024-01-08

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（二）：买断销售权！

    每天了解一个厂家销售激励政策（二）：买断销售权！

    昨天我们介绍了独家经销权，了解到它指在某个区域或渠道，厂家承诺经销商只让他们一家来销售某产品，并给予相关保护的一种经销商激励手段。今天为大家介绍的另一种针对特定时期，促销商品时可以采取的销售激励政策——买断销售权！一、什么是买断销售买断销售
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    2024-01-05

  • 每天了解一个厂家销售激励政策（一）：独家经销权！

    每天了解一个厂家销售激励政策（一）：独家经销权！

    厂家在向经销商销售产品的过程中，似乎面临着一些困惑：对于畅销品而言，经销商虽然很愿意提货，但是背地里，却销售利润更高的产品。畅销品虽然销量大，但是单件产品利润低。没有利润空间，经销商态度不积极；公司政策不支持，经销商不愿意多进货；产品不需要
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    2024-01-04

  • 促销“促成”窜货？8种促销方式，4种对象分类，助力促销效果最大化！

    促销“促成”窜货？8种促销方式，4种对象分类，助力促销效果最大化！

    促销是最常见的营销手段，它对产品的短期销售有极大的影响力。但另一方面，经销商为了多得到促销费，很自然地就选择了跨区域销售。制定合理的促销政策是提高销量、预防窜货的基础。而掌握多种销方式及各类促销对象，精准促销，是防止促销导致窜货的重要方法。
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    2024-01-03

  • 防窜货机制：识别码别乱标，坚持这五大原则！

    防窜货机制：识别码别乱标，坚持这五大原则！

    标示识别码是预防窜货的方式之一，对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在如何恰当地在产品上标示上这些识别码。如果标注不好，费时费力，还达不到应有的效果。那么，如何标注识别码呢？梅明平老师总结多年经验发现，标示识别码应坚持以下五个
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    2024-01-02

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