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梅明平渠道营销策略

梅明平渠道营销策略：①分销策略：独家分销。②价格策略：毛利丰厚。③沟通策略：心中首推。——梅明平

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2021-11-15
探讨新形势下的厂商关系——寻求厂商共赢之道！

处于快速变化的时代，我们的渠道发生着颠覆性的变化，渠道多元化、碎片化的趋势愈演愈烈，如何设计多渠道？如何开发与管理多渠道？如何从多渠道冲突转向多渠道协同？这些都是制造商面临的、而又不得不马上解决的渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向

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2021-11-15
可口可乐消费者营销策略

可口可乐消费者营销策略：3A→3C。①分销策略：买得到→无处不在。②价格策略：买得起→物有所值。③沟通策略：乐得买→心中首选。——梅明平

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2021-11-12
经销商培训效果不好？不重视这三个问题，销量只会不断下滑！

韩愈《师说》里说到：术业有专攻。各行各业，每个人在学问和技艺上都各自有自己专门的研究，擅长的东西也就各不相同。正如，企业在选择培训老师时，也应该把专业的东西交给专业的人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力？为什么经销商对企业的政策不理解？为什

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2021-11-12
首选和首推的核心思想

首选和首推的核心思想是：与竞品比较要有优势。①首选优势来自于：渠道优势（随手可得）、价格优势（贵、便宜）、沟通优势（有品牌）、产品优势（独一无二）。②首推优势来自于：政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好。——梅明平

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2021-11-11
厂家返利政策适得其反？从这4个方面下手，让经销商欲罢不能！

马克思说：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。经销商经营产品的最终目的也是最大化地获取利润。而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的手段。那么，如何才能很好地利用返利这种方式，同时又能将其负面作用降至最低呢

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2021-11-11
营销的目的

营销的目的有两个：①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌。——梅明平

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2021-11-10
经销商窜货严重？用这一招，才能打破僵局！

俗话说，权力失去监督是祸害，私欲失去控制是灾难。加强企业的内部监督管理可以有效的降低企业在经济运营中的风险，也可以更好的保障企业资产完整性以及企业财产的安全性。窜货，大部分企业都由销售总监负责，而销售总监往往会要区域经理和业务员负责，这就是

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2021-11-10
4P理论

4P理论：①产品：解决买什么的问题。②价格：解决愿意花多少钱买的问题。③渠道：解决在哪里买的问题。④促销：解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题：买什么(产品)？出何价(价格)？哪里买(渠道)？买啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鲜。何

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2021-11-09
经销商利润大幅缩水甚至亏损？用这6招，实行高效窜货管理！

孟子曰：不以规矩不能成方圆。窜货，又称倒货、冲货、跨区销售，是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司，使产品不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。窜货导致产品的市场价格越来越低，经销商利润大幅缩水甚至亏损......想

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2021-11-09

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