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渠道管理解决两件事情

渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价

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2021-11-08
经销商压货窜货，小富即安？不实行这一机制，企业只会一蹶不振！

关于朋友与生意，有一句至情至理的古训：亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义，一是做生意要讲兄弟朋友之情，二是情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气，没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新的企业体质，都是做不了大生

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2021-11-08
小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。

小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠

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2021-11-05
经销商为何对促销政策不感冒？送你7招，让经销商主动搞促销！

奥斯特洛夫斯基说：共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。厂家和经销商的关系亦是如此，作为利益共同体，只有拧成一股绳，才能达到共同想要的目标。当企业在考虑经销商的利益时，其实也就是在考虑自己的利益。那么，对经销商进行促销、补贴

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2021-11-05
梅氏销售战略

梅氏销售战略（营销三率战略）：①消费者想买（提高产品曝光率。品牌战略，通过宣传广而告之，定位、产品功能、价格低、功能好）；②渠道商（提高渠道铺市率，渠道战略，包括业务员、经销商、零售商等）想卖（利润高服务好）；③竞争对手太弱（提高市场占有率

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2021-11-04
利润是关键！经销商返利不遵循这7点，很难成功！

李嘉诚曾说：商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么，其实厂家和经销商也是一种互助互利、合作的关系，厂家只有做好相关返利政策，才能提高经销商的积极性。

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2021-11-04
经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？

经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？首先要提高经营管理能力，其次打造自己的核心竞争优势，最后，促进厂商紧密合作，实现厂商共赢，业绩加快增长，让公司稳健良好发展。——梅明平

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2021-11-03
激励经销商不知从何下手？6条秘籍对症下药！

法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说：利益是人类行动的一切动力。激励经销商也是如此，只有有利可得，大家才会行动起来。激励经销商的常用方法有很多种，比如比其他厂家支付更高的“产品陈列费”；向经销商提供比竞争者更高的返利；给优秀经销商更高的返

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2021-11-03
2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师，为企业渠道管理赋能！

2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会，由仁创集团在武汉隆重举办！仁创集团服务战略升级，特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码，带来独家“厂商共赢涨

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2021-11-03
经销商管理是一种“战略性引导”

从某种意义上来说，经销商管理是一种“战略性引导”，品牌方不能以通常的管理去看待经销商，应该源于管理并高于管理，通过远景、规划、战略、政策等战略性引导，帮助经销商产生强大的自驱力，在共同的使命下去做好事业，彼此成就。——梅明平

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2021-11-02

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