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  • 新蓝海咨询解读：促销“找死”，不促销“等死”！

    新蓝海咨询解读：促销“找死”，不促销“等死”！

    某消费品公司销售总监李建军决定，在产品旺季即将到来之际，为提高产品竞争力，鼓励经销商大量进货，把产品塞满经销商的仓库，吸纳经销商有限的资金，削弱竞争对手。他特地针对该公司的唯一畅销产品——110g牙膏（其销售额约占70%）制定了一个强劲的经
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    2021-11-02

  • 渠道数字化

    渠道数字化

    数字化经济带给我们翻天覆地的变化，渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化，我们是否已经进行渠道数字化变革呢，在这场变革中我们的经销商受益了吗？渠道数字化不是高屋建瓴，一定是最后落实到每个经销商成为真正的受益者。——梅明平
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    2021-11-01

  • 新蓝海咨询：选择经销商，厂家要是不懂这4个点，做再多都是无用功！

    新蓝海咨询：选择经销商，厂家要是不懂这4个点，做再多都是无用功！

    经销商所具备的功能越多，或需要完成的职责越多，则经销商所获得的利益就越高。如果销售名牌产品，经销商不需要促销能力，则经销商获得的利益就少。如名牌洗发水，经销商经营的毛利在10%甚至更低。而销售杂牌产品，经销商需要有非常强的促销能力，则经销商
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    2021-11-01

  • 所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代

    所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代

    “所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代。”我之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域，除了深度热爱以外，更是因为越研究越发现更为广阔的天地，让我保持着好奇心持续地探索下去，理论与实践的融合，让我可以形成独特有效的知识体系，这
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    2021-10-29

  • 新蓝海咨询：不会高效管理经销商？看懂这两点，厂家高枕无忧！

    新蓝海咨询：不会高效管理经销商？看懂这两点，厂家高枕无忧！

    了解经销商需求，发现经销商问题，是高效管理经销商最基本的也是最重要的环节。如何了解经销商的需求，发现经销商的问题呢？这就是毛主席所说的：从群众中来，到群众中去。经销商顾问委员会是经销商了解需求和发现问题最好的平台。经销商顾问委员会就像全国人
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    2021-10-29

  • 新渠道

    新渠道

    时代的变化速度之快，让我们应接不暇，新渠道的涌现让我们急于抓住新的机遇，要知道利用好则是机遇，利用不好可能会带来更大的损失。多渠道冲突带来的损失可能将过去辛苦建立的传统渠道带向衰退。所以我们要用理性的客观的视角去分析新渠道的适用性和投资回报
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    2021-10-28

  • 新蓝海咨询：梅明平讲如何提高产品绩效？

    新蓝海咨询：梅明平讲如何提高产品绩效？

    返利就像国家的税收政策，能够调整产业结构，改变人的经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具，达到提高产品绩效的目的。具体来讲，可以达到以下目的。1．调整产品结构。通过制定不同产品不同返利的政策，引导经销商销售积压品、高利润产品、淘汰产品和新
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    2021-10-28

  • 渠道资产观

    渠道资产观

    营销渠道之父路易斯•W•斯特恩提出：“渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产”。所以我认为，当我们以“渠道资产观”去洞察渠道效能时，会发现渠道的差异化会给我们带来竞争对手难以超越的竞争优势。——梅明平
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    2021-10-27

  • 新蓝海咨询：作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率？

    新蓝海咨询：作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率？

    作为销售总监，如何利用返利政策提高管理效率，提升经销商销量呢？以下提供7种方法。方法1：增强产品竞争力返利方法返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率的话，需要与总经
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    2021-10-27

  • 经销商培训是一项战略投资

    经销商培训是一项战略投资

    十多年前我提出“经销商培训是一项战略投资”，现今很多企业正在真正实践这个理念并有所成果，它的战略性在于其长期价值，当企业坚持为经销商的成长进行投资，必然会获得经销商的信赖与市场的回报。——梅明平
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    2021-10-26

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