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  • 新蓝海咨询：经销商乱价？窜货？是因为你没掌握这一招！

    新蓝海咨询：经销商乱价？窜货？是因为你没掌握这一招！

    返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。返利是管理经销商最重要的
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    2021-10-26

  • 梅明平 | 原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

    梅明平 | 原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

    随着原材料价格的不断上涨，生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期，这种情形也会变得更加频繁，而且增加更快。然而，尽管涨价频繁且幅度更大，但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商，经销商转移到零售商，并最终转嫁给消费者，涨价这一问题便
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    2021-10-25

  • 原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

    原材料上涨！厂家如何解决涨价难题，实现厂商共赢？

    随着原材料价格的不断上涨，生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期，这种情形也会变得更加频繁，而且增加更快。然而，尽管涨价频繁且幅度更大，但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商，经销商转移到零售商，并最终转嫁给消费者，涨价这一问题便
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    2021-10-25

  • 厂商共赢，不是一句口号，更是一种深度的互信

    厂商共赢，不是一句口号，更是一种深度的互信

    中国的企业提高渠道管理效率，是可以真正为企业增强生命力的，也是企业持续发展、基业长青不可缺少的部分。企业的渠道战略规划与建设，须形成符合中国国情的体系，构建厂商共赢渠道系统，已经成为必然的趋势，从合作走向真正的共生、共创、共赢。——梅明平
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    2021-10-24

  • 新蓝海咨询：企业在新产品开发时，一定要考虑以下3大因素！

    新蓝海咨询：企业在新产品开发时，一定要考虑以下3大因素！

    新产品与现有渠道不匹配，失败是必然的。所以，企业在新产品开发时，一定要考虑以下三大因素。第一，新产品的消费者是否与现有产品的消费者一致。第二，新产品的零售渠道是否与现有产品的零售渠道一致。第三，新产品所需要经销商的功能（资金量、促销能力、谈
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    2021-10-24

  • 经销商培训是一项战略性的、系统化的工程

    经销商培训是一项战略性的、系统化的工程

    我最早提倡并践行经销商培训，可谓开创经销商培训的先河，厂家与经销商是利益共同体，为经销商培训赋能，是为实现厂商的战略统一、思维统一、行动统一奠定坚实的基础，渠道竞争优势是在坚持的、系统的、长期的磨合与训练中变得坚不可摧。——梅明平
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    2021-10-22

  • 新蓝海咨询：企业在新产品开发时，必须考虑开发新的分销渠道！

    新蓝海咨询：企业在新产品开发时，必须考虑开发新的分销渠道！

    分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新产品身上，如果新产品和原有老产品在价格上有比较大的区别，或者产品不适合原有渠道集聚的客户，则现有分
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    2021-10-22

  • 产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略

    产品销售梅氏战略：①消费者主动购买战略：通过定位、产品独特功能和宣传，给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略：通过提高市场占有率打败竞争对手，让顾客没有其它选项不得不购买你。——梅明平
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    2021-10-21

  • 新蓝海咨询：梅明平讲分销渠道结构包括哪几种？

    新蓝海咨询：梅明平讲分销渠道结构包括哪几种？

    确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题，需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面，从而最终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也是
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    2021-10-21

  • 顾客购买的理由

    顾客购买的理由

    追女孩的目的是让她嫁给你；推销产品的目的是让顾客主动购买你的产品（市场占有率是顾客主动购买的前提条件，26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由）；总结一下：市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都是顾客购买的理由。——梅明
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    2021-10-20

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