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经销商区域划分有哪些形式？如何处理好区域划分？

区域划分是指在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力、有效配送半径、网点数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定，该经销商根据市场的需要建设网络、组织人力、货源进行配送服务。通过对

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2024-01-01
如何举行一场成功高效的经销商年会？完整步骤分享（下篇）

在前两篇文章中，我们已经了解了组织年会的主要内容、时间、地点、参会人员以及议程策划等。而要想活动取得效果，细节把控是不可忽视的，今天我们接着介绍剩下的内容，了解一下年会邀请、欢迎函制作、会议控场、会后评估及费用预算等这些细节流程有哪些注意事

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2023-12-29
如何举行一场成功高效的经销商年会？完整步骤分享（中篇）

在年会中，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，要让其他所有经销商看到，厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。会议要达到“让经销商高高兴兴来，让经销商带着激情去”的目的。前面我们了解了如何确定经销

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2023-12-28
如何举行一场成功高效的经销商年会？完整步骤分享！（上篇）

经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同，对于经销商激励起着十分重要的作用。一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商最好最快速最有效的方法，比促销、培训、返利……更加有效。为此，梅明平老师精心总结了

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2023-12-27
厂家干货：选择经销商如何做评估？做好这两件事！

企业选择经销商的过程，就好比找对象结婚，选择适合自己的经销商是关键，一定要结合企业的综合实力等各种综合因素分析决策。之前的文章中我们谈到了选择经销商时需要考察的六大方面，这只是为企业粗略地勾勒出“潜在合格”的经销商，真正要选择哪一家还要根据

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2023-12-26
培训提升销售力！一次成功的经销商培训流程是怎样的？

没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话！未来，4P的竞争会逐渐聚焦在对经销商的竞争，美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士说，营销渠道，是获得持久竞争优势的因素。而培训

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2023-12-25
窜货也有好坏？一篇文章告诉你哪些产品可以窜，哪些不可以！

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销

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2023-12-20
10种搜集渠道，6大考察内容，帮助厂家更快更好地选择经销商！

选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。那么合适的经销商上哪去找，找到了又如何考察呢？梅明平老师总结了以下10种寻找经销商的渠道，以及了解经销商的6个方面，帮助厂家能够更快更好地

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2023-12-19
渠道咨询|欧佩日化渠道管理政策研讨会暨项目交付圆满结束！

2023年12月9日至12日，欧佩日化（以下简称欧佩）渠道管理政策研讨会暨项目交付在扬州欧佩总部顺利举行。渠道咨询专家梅明平老师与欧佩高管和欧佩经销商等，深入研讨渠道管理系列政策，为欧佩渠道发展奠定共识基础并强化系统落地。此次渠道咨询项目结

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2023-12-18
区域划分选择一个还是两个经销商？利弊详细解析！

区域划分应保持合理的密度，与经销商所匹配，尽量做到一个萝卜一个坑。选择经销商，是一个还是多个，并没有固定的标准和答案，但可以把握的是结合当时的市场情况和企业的实际，保持合理的密度。我们来看一个案例：防盗门企业的区域经理，在当地拥有一个特约经

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2023-12-15

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