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经销商培训讲师

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经销商管理培训之客户维护与服务

　　销售客户的维护和服务是关键，客户服务和维护是一门技能、科学和艺术，更是一种制度、标准和流程，以及维护老客户的一种方法：首先，目的应该明确　　1、维护老客户的目的要明确，是为了让大家热情，还是要收取一定的费用？还是提高满意度？还是提高你的

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2021-07-16
湖北澳利龙食品经销商赋能会在神农架举办

“爱自己，喝宜养！”湖北澳利龙食品经销商赋能会在神农架神农山庄举办。特邀中国经销商培训第一人、渠道管理实战专家梅明平老师，为31位VIP经销商培训解惑。面对社区拼团、网点渠道的低价冲击，产品同质化、产品动销、团队管理、经营信心等问题给予解

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2021-07-13
4.1 返利概述

4.1.1返利的定义4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起窜货

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2021-07-11
4.1.1 返利的定义

返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。名词解释：返利返利是指厂家

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2021-07-10
爱思康2021优秀经销商培训大会在北京举办

爱思康品牌创立于1996年，20多年始终致力于以科技力量提升生活品质，做功能寝具倡导者与领航人。爱思康2021年“拓展思维领跑未来”优秀经销商销售技能培训大会在北京举办。特邀中国经销商培训第一人、渠道管理实战专家梅明平老师，为150多位经

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2021-07-09
4.1.2 返利的功能

返利具有两种特殊功能，即激励和控制。这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。1．激励激励能使经销商按时或提前完成销售目标。由于返利对经销商而言是一种额外收入，而且门槛不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用

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2021-07-09
销售人员如何找到自己的销售方法

商务谈判是销售人员和客户之间为达到预期目的而进行的商务沟通。但大多数时候这是一场心理竞赛。在这个过程中，谁能主动掌握对方的心理，谁就能在谈判中占据主动。作为一名销售人员，要想做好销售工作，就必须有更适合的工作方法。　　在销售中，与客户谈判的

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2021-07-08
销售团队没有斗志，试试这个

　　通过调查多家财富500强企业，本文总结了员工在企业工作时最关心的12个话题。　　我知道对我工作的要求；　　2:我有做好工作所需的材料和设备；　　3:在工作中，我每天都有机会做自己最擅长的事情；　　4:在过去的七天里，我因出色的工作而受到

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2021-07-08
4.1.3 返利的目的

企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中，企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下，经销商会尽一切努力把销量冲上去，争取拿下高的返利。为了让厂家的返

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2021-07-08
4.1.4 返利引起窜货

返利在产生激励的同时，常常会成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。特别是当厂家的产品有一定的市场占有率后，厂家销售工作的重点就应转向稳定市场。销量越大，返利越高，这必然会使经销商不择手段地去增加销售量。各经销商在限定的区域内无法在限定的时间

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2021-07-07

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