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6.2.5配额规定

由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额，这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力，积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业，用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商

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2021-05-31
6.2.6特派员

特派员是指被厂家派往经销商处，帮助经销商开展销售活动的厂商销售人员。其目的是劝说经销商不推销其他竞争对手的产品，而销售厂家自己的产品，或加强厂家自己产品的销售。在消费品行业，特派员需要从事以下工作。（1）检查批发和零售的存货情况。（2）拜访

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2021-05-30
6.2.7培训

培训的目的是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的最有效的策略之一。对于经销商来说，日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训，特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划，厂家在这方面的帮助也给他们

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2021-05-29
6.3 对经销商促销的主要方式

对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销对象划分，具有不同的分类。6.3.1按促销区域分按促销区域，可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商，全国性促销的方案设计者是厂家。6.3.2

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2021-05-28
6.3.1 按促销区域分

按促销区域，可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商，全国性促销的方案设计者是厂家。1．区域性促销区域性促销是经销商根据当地区域市场的情况，在厂家的促销政策允许的范围内设计和设施的促销活动。其目的是帮助个别经销商

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2021-05-27
6.3.2 按促销对象分

按促销对象，可以将促销分为渠道促销和终端促销。1．渠道促销渠道促销是针对分销渠道中除消费者之外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商，其目的是提高它们分销产品的积极性。（1）渠道促销不当产生的后果。渠道促销主要

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2021-05-26
经销商 | 商品淘汰技巧与陈列优化方法！

品类优化与陈列创新，对当前门店的现状来说，有着重要意义。提升业绩的根本还得从商品入手，以顾客为中心、以需求为导向，不断优化门店品类结构，使门店的商品适销对路的商品，使“寸土寸金”的陈列空间做到效益最大化。一、品类的优化措施门店要在商品“精”

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2021-05-25
经销商要想你的业务员人尽其才，这个招数绝了！

随着经济的发展，经销商的规模也是慢慢扩大。时至今日，大多数经销商手中都有一些业务员，他们负责终端业务的开拓以及谈判，并逐渐成为了经销商手中不可或缺的人员。一些好的业务员可以不费吹灰之力的就谈拢终端客户，进行铺货，但一些业务员费尽九牛二虎之力

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2021-05-25
书籍《经销商激励》

适读人群：生产型企业的营销中高层，主要做激励决策。包括企业董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、大区经理、业务员等，以及大专院校营销专业的讲师和学生。结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括：经销商激励概论、返利激励、政策激励、

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2021-05-25
赢家大讲堂特聘专家

赢家大讲堂特聘专家并录制十招激活经销商课程

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2021-05-25

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