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  • 经销商年会课程：这样开经销商年会，轻松一整年！

    经销商年会课程：这样开经销商年会，轻松一整年！

    经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂
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    2021-05-24

  • 一场成功的经销商年会，比任何激励经销商的方式都有效！

    一场成功的经销商年会，比任何激励经销商的方式都有效！

    一场成功的经销商年会，是厂家激励经销商好、快、有效的方法，比促销、培训、返利...更加有效！——书籍《经销商激励》梅明平汉能集团2018年经销商年会在北京九华山庄举办！经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和
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    2021-05-24

  • ​发现经销商的需求与问题

    ​发现经销商的需求与问题

    1.麦克威的传统观点在销售总监能够成功激励经销商之前，须尽可能了解经销商的需求。经销商的需求与所面临的问题可能与销售总监所想的完全不同。根据麦克威（MeVey）的传统观点，这些不同可以概括为以下4点
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    2021-05-24

  • 发现经销商的需求与问题-实际案例（1）

    发现经销商的需求与问题-实际案例（1）

    某厂家是一家生产多种黏结剂及密封剂的知名企业，其产品在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将产品批发给零售商及企业客户。该厂家在产品的销售方面与经销商有着很大的分歧。一方面，厂家认为经销商不关心
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    2021-05-24

  • 案例外部机构的研究使问题得以改善

    案例外部机构的研究使问题得以改善

    一家市场广阔的制衣公司在付出昂贵的代价之后才发现问题所在，但这一切都太迟了。该公司发现，零售店尽头的展台太大了。商店经理说:“这些在展台上经过展览的商品只得积压在仓库里，不得不废弃掉。”遗憾的是，在
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    2021-05-24

  • 教科书般的经销商年会议程，轻松做好经销商年会策划！

    教科书般的经销商年会议程，轻松做好经销商年会策划！

    梅明平老师：益海嘉里金龙鱼2018经销商年会有些企业的经销商年会事先没有认真准备和策划，只是例行公事一样的应付。结果年会办成了喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会。经销商年会上宣读很多的就是下一年的任务。没有上一年度的总结和
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    2021-05-24

  • 梅明平老师：食品厂家经销商课程《新零售时代厂商赢利新模式》

    梅明平老师：食品厂家经销商课程《新零售时代厂商赢利新模式》

    马上进入2019年，关于新零售的话题讨论不断高涨。随着消费升级、移动互联网的支付功能和定位功能的突破和完善，消费者的购买能力和习惯，购买需求和时间地点都有标
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    2021-05-24

  • 开经销商大会：厂家利用好这5种权力，经销商想不听话都难！

    开经销商大会：厂家利用好这5种权力，经销商想不听话都难！

    “让经销商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判断厂家是否能高效领导经销商的主要指标。汉能集团连续7次邀请梅明平老师做渠道管控专业授课！厂家要拥有权力，必须让经销商依赖厂家，这样厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。权力来自于五大方面，
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    2021-05-24

  • 梅明平老师：《分销渠道开发与经销商管理实战》，接地气，可落地！

    梅明平老师：《分销渠道开发与经销商管理实战》，接地气，可落地！

    在互联网、大数据、人工智能、新零售、移动支付、刷脸、定位、物联网、智慧门店等技术手段不断出现的情况下，无论对消费者、零售商、经销商和品牌商，都是一场革命。只有了解、掌握并适应这些变化，才
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    2021-05-24

  • 经销商大会：厂商伙伴关系这样打造，竞争对手泪流满脸！

    经销商大会：厂商伙伴关系这样打造，竞争对手泪流满脸！

    经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机，将全国重点经销商集聚一起，深入了解企业、分享企业获得的成就，是给到经销商信心和发展方向的良机，也是打造厂商伙伴关系的重要举措。梅明平老师：小天鹅洗衣机全国经销商大会授课厂商伙伴关系是厂家与经销商之
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    2021-05-24

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