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七大产品模式

产品选错了，一切的努力都是白搭。特别是食品经销商、大多都经营着上千个品类，品类多，稍有不慎，就很容易忽略某些品类的销售，导致某些品类积压，甚至过期。如何通过品类组合，让每个品类承担不同的功能呢？譬如，有些品类只做引流但不赚钱，有些品类专门负

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2021-12-06
实体经销商的出路在哪里？经销商如何建设区域全渠道？

实体经销商的日子越来越难过，销售渠道的变化是重要因素。以前消费者购物，必须到实体零售店购买。但现在toC的网上渠道都在把货卖给消费者，例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店的生意越来越差，也就导致给实体店供货的实体

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2021-12-06
定价定天下

很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量，他们严格执行厂家的市场指导价。但是，也有部分优秀的经销商，在不违反厂家价格制度的情况下，利用价格杠杆，成为经营高手。具体怎么操作呢？就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下！一

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2021-12-03
如何加强应收账款管理，从这三点入手，应收账款清收无难事！

应收账款管理是厂家和企业高层一件很重要的工作，甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业，采用的是赊销制，当年实现全年的销售7000万元，而应收账款就达到2800万元，应收账款占全年销售的40%，平均账期达到了280天。最后，这家企业不

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2021-12-03
五大客户新模式

为什么公司的业绩一直无法突破？其中有两个重要原因：一是客户数量不多，二是客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量？快速提升客户质量呢？你需要掌握五大客户新模式，包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、产品重组模式、场景销售模式。一旦

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2021-12-02
经销商想要崛起，必须守住的第一阵地，不然一年白干！

对经销商来说，什么最重要？销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要，但是最需要守住的阵地却是——仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载，仓库如何管理，如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。仓库到底有多重要？对厂家来说，

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2021-12-02
客户购买对象的选择

美国分销渠道管理专家科兰博士认为，客户购买对象的选择=∫（产品、价格、服务）。也就是说，在产品同质化和价格差别不大的情况下，零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货。——梅明平

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2021-12-01
返利，用好这把双刃剑！从这7点入手，避免经销商窜货、乱价！

对厂家来说，返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功。可一旦用不好，就会成为经销商窜货、乱价等短期行为的诱发剂。返利的种类和方法方式有很多，按返利内容来分类，有以下几种：1．产品

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2021-12-01
经营重点放在客户上

很多经销老板商喜欢把经营重点放在产品和销售额上，但优秀的经销商老板会把经营重点放在客户上。按照美国分销渠道管理专家科兰博士的理论，在产品同质化和价格差别不大的情况下，零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货。为什么呢？因为一个被你服务好

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2021-11-30
厂家如何让返利更具吸引力？这几种兑现方式才是制胜法宝！

返利不仅是一种激励手段，更是一种控制工具，因为返利奖励常常不是当场兑现，而是滞后兑现的。换言之，经销商的部分利润是掌握在厂家手中的。如果厂家返利用得好，就可使返利成为一种管理控制经销商的工具。返利兑现的常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选

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2021-11-30

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