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渠道管理解决两件事情

渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价

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2021-12-22
小企业生存之道

小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠

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2021-12-21
梅氏销售战略（营销三率战略）

梅氏销售战略（营销三率战略）：①消费者想买（提高产品曝光率。品牌战略，通过宣传广而告之，定位、产品功能、价格低、功能好）；②渠道商（提高渠道铺市率，渠道战略，包括业务员、经销商、零售商等）想卖（利润高服务好）；③竞争对手太弱（提高市场占有率

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2021-12-20
产品销售梅氏战略

产品销售梅氏战略：①消费者主动购买战略：通过定位、产品独特功能和宣传，给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略：通过提高市场占有率打败竞争对手，让顾客没有其它选项不得不购买你。——梅明平

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2021-12-17
顾客购买的理由

推销产品的目的是：让顾客主动购买你的产品（市场占有率是顾客主动购买的前提条件，26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由）；总结一下：市场占有率、定位、广告宣传、产品功能……都是顾客购买的理由。——梅明平

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2021-12-16
市场占有率

是销售额重要，还是市场占有率重要？当然是市场占有率重要。市场占有率决定产品销售力的来源。26.1%的市场占有率是从推销到消费者主动购买的临界点。——梅明平

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2021-12-15
生产者遇到广告信息的思维

生产者遇到广告信息的思维：这家公司是如何赚钱的？它提供信息的目的是什么？提供这个产品或服务，需要设计什么样的业务流程？这家公司盈利吗？盈利模式是什么？这个产品是在海外生产还是本地生产？——梅明平

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2021-12-14
薄利多销模式+单件产品盈利模式

如果降低价格会带来更大的销量从而获得更多利润，则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来销量不能带来更大利润，则采用单件产品盈利模式。——梅明平

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2021-12-13
掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法

如何让零售商与你合作充满安全感，无论你买什么产品，零售商都对你百分比放心？你必须掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法，让你的商号在零售商的心目当中表现出一种稳定的经商特征。久而久之，让所有零售商都愿意和你做生意，无论你卖什么产品。一旦你

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2021-12-10
美国营销大师特劳特的定位理论

如何让零售商感觉到这家经销商的产品与众不同，即使价格高也愿意从这里进货？根据美国营销大师特劳特的定位理论，对企业和个人进行精准定位，让你的零售商永远跟随你左右，让你卖什么零售商就进什么货，让忠诚度极高零售商成就你的一生。一旦你掌握了这个方法

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2021-12-09

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