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经销商究竟靠什么赚钱？

经销商究竟靠什么赚钱？是厂家的产品吗？是也不是！经销商的赚钱基因包括三个部分：即赚钱产品、赚钱思想和赚钱行为，经销商想发财，这三者缺一不可。——梅明平

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2021-12-08
线上线下全渠道经营

食品经销商要10倍速提升业绩，必须线上线下全渠道经营：1、稳定现有实体渠道。包括批发、便利店、超市、餐饮等。2、开发新的网上渠道。（1）开发区域网上团购渠道，将线下团购引流到线上交易。（2）开发区域网上零售渠道，抢占淘宝、京东等电商市场。（

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2021-12-07
七大产品模式

产品选错了，一切的努力都是白搭。特别是食品经销商、大多都经营着上千个品类，品类多，稍有不慎，就很容易忽略某些品类的销售，导致某些品类积压，甚至过期。如何通过品类组合，让每个品类承担不同的功能呢？譬如，有些品类只做引流但不赚钱，有些品类专门负

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2021-12-06
定价定天下

很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量，他们严格执行厂家的市场指导价。但是，也有部分优秀的经销商，在不违反厂家价格制度的情况下，利用价格杠杆，成为经营高手。具体怎么操作呢？就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下！一

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2021-12-03
五大客户新模式

为什么公司的业绩一直无法突破？其中有两个重要原因：一是客户数量不多，二是客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量？快速提升客户质量呢？你需要掌握五大客户新模式，包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、产品重组模式、场景销售模式。一旦

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2021-12-02
客户购买对象的选择

美国分销渠道管理专家科兰博士认为，客户购买对象的选择=∫（产品、价格、服务）。也就是说，在产品同质化和价格差别不大的情况下，零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货。——梅明平

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2021-12-01
经营重点放在客户上

很多经销老板商喜欢把经营重点放在产品和销售额上，但优秀的经销商老板会把经营重点放在客户上。按照美国分销渠道管理专家科兰博士的理论，在产品同质化和价格差别不大的情况下，零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货。为什么呢？因为一个被你服务好

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2021-11-30
九种动销模式

食品经销商所销售的产品，其特点是品类多、保质期短，稍不留神，就会出现大量的临期产品和积压产品。怎么办？你需要掌握以下九种动销的模式，包括体验式、混包模式、同游模式、连环套模式、稀缺模式、保价模式、捆绑模式、折扣模式、买赠模式。一旦你掌握了九

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2021-11-29
产品动销

要做好产品动销，就需要先了解产品动销的六大目的推广新品、提高客单价、消化积压品、提高销量、提高毛利率、打击竞品。采用不同的动销方式，所达到的目的也不一样。同时，为了达到某个目的，必须要了解如何组合不同的动销方式，达到成倍提升的动销效果。——

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2021-11-26
猪肉营销理论

经销商销售产品，要像卖猪肉的商贩学习。卖猪肉的商贩不会把卖肉的重点放在客人想要的廋肉上，而是把销售重点放在客人不想要的肥肉上。利用客人想要的廋肉把客人不想要的肥肉一点一点的搭售出去，最终在卖完廋肉的同时，肥肉也刚好卖完。这就是猪肉营销理论。

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2021-11-25

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