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营销的目的

营销的目的有两个：①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌。——梅明平

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2021-11-10
4P理论

4P理论：①产品：解决买什么的问题。②价格：解决愿意花多少钱买的问题。③渠道：解决在哪里买的问题。④促销：解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题：买什么(产品)？出何价(价格)？哪里买(渠道)？买啥牌(品牌)？如吃：吃啥？吃海鲜。何

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2021-11-09
渠道管理解决两件事情

渠道管理解决两件事情：一是售点的数量(决定在哪些售点销售，或者消费者喜欢在哪些售点购买，如线上线下)，二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点，线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通，厂家直营、经销商、批发商)、渠道价

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2021-11-08
小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。

小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠

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2021-11-05
梅氏销售战略

梅氏销售战略（营销三率战略）：①消费者想买（提高产品曝光率。品牌战略，通过宣传广而告之，定位、产品功能、价格低、功能好）；②渠道商（提高渠道铺市率，渠道战略，包括业务员、经销商、零售商等）想卖（利润高服务好）；③竞争对手太弱（提高市场占有率

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2021-11-04
经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？

经销商在区域市场的发展，如何维护生意经营的稳定性与延展性？首先要提高经营管理能力，其次打造自己的核心竞争优势，最后，促进厂商紧密合作，实现厂商共赢，业绩加快增长，让公司稳健良好发展。——梅明平

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2021-11-03
经销商管理是一种“战略性引导”

从某种意义上来说，经销商管理是一种“战略性引导”，品牌方不能以通常的管理去看待经销商，应该源于管理并高于管理，通过远景、规划、战略、政策等战略性引导，帮助经销商产生强大的自驱力，在共同的使命下去做好事业，彼此成就。——梅明平

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2021-11-02
渠道数字化

数字化经济带给我们翻天覆地的变化，渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化，我们是否已经进行渠道数字化变革呢，在这场变革中我们的经销商受益了吗？渠道数字化不是高屋建瓴，一定是最后落实到每个经销商成为真正的受益者。——梅明平

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2021-11-01
所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代

“所有的实践有理论的支撑才是有根基的，不断实践、不断迭代。”我之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域，除了深度热爱以外，更是因为越研究越发现更为广阔的天地，让我保持着好奇心持续地探索下去，理论与实践的融合，让我可以形成独特有效的知识体系，这

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2021-10-29
新渠道

时代的变化速度之快，让我们应接不暇，新渠道的涌现让我们急于抓住新的机遇，要知道利用好则是机遇，利用不好可能会带来更大的损失。多渠道冲突带来的损失可能将过去辛苦建立的传统渠道带向衰退。所以我们要用理性的客观的视角去分析新渠道的适用性和投资回报

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2021-10-28

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