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经销商 | 商品淘汰技巧与陈列优化方法！

品类优化与陈列创新，对当前门店的现状来说，有着重要意义。提升业绩的根本还得从商品入手，以顾客为中心、以需求为导向，不断优化门店品类结构，使门店的商品适销对路的商品，使“寸土寸金”的陈列空间做到效益最大化。一、品类的优化措施门店要在商品“精”

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2021-05-25
经销商要想你的业务员人尽其才，这个招数绝了！

随着经济的发展，经销商的规模也是慢慢扩大。时至今日，大多数经销商手中都有一些业务员，他们负责终端业务的开拓以及谈判，并逐渐成为了经销商手中不可或缺的人员。一些好的业务员可以不费吹灰之力的就谈拢终端客户，进行铺货，但一些业务员费尽九牛二虎之力

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2021-05-25
关于新零售，梅明平老师对经销商的心里话

经销商朋友还是老老实实做实体渠道好，千万不要被别人忽悠！社会上往往把只有1%甚至0.1%赢的机会无限放大，好像任何人一参与就是赢家。☞什么“你不理财，财不理你”。我身边一位很受我尊重的一位名师，就被“理财”活生生的把辛辛苦苦十几年赚到的几千

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2021-05-25
现在的社会，很多企业都病了！

现在的社会，很多企业都病了！一味追求销售目标，一定会本末倒置，为完成销售目标往往会做一些急功近利的事情，如压货、打折（品牌形象折损）、宣传等，而忽视了企业的根本：持续的专业化。最终时过境迁，成为短命的企业。当厂家玩销量而不是产品的时候，当经

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2021-05-25
经销商的利润是“扣”出来的！

利润是“抠”出来的！经销商所从事的商贸企业，被称之为搬运公司，干的是搬运工的活，利润很微薄。新蓝海学院的首席讲师梅明平建议，经销商总裁在管理企业时要精打细算。☞在同等安全设施情况下，要租相对便宜的仓库，以便降低仓库租金。☞办公室面积要紧凑、

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2021-05-25
产品的两种销售方式

产品销售的两种方式☞第一种：消费者愿意买——名牌模式——有名☞第二种：渠道商愿意卖——杂牌模式——有利新蓝海学院首席讲师——梅明平

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2021-05-25
6种情况需要对销售渠道进行改变

有6种情况需要对销售渠道进行改变1.不快乐的终端用户2.未被发掘的新渠道3.市场覆盖中的空白4.恶化的整个渠道经济系统5.小富即安的经销商6.老化的管理系统软件——《新蓝海学院》首席讲师梅明平

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2021-05-25
点评：名牌与杂牌

☞名牌是将产品卖给消费者，渠道商赚取的利润率低，渠道商被迫销售。☞新品牌是将产品卖给渠道商，渠道商赚取的利润率高，渠道商主动销售。

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2021-05-25
损不足以奉有余

☞老子说：人之道，损不足以奉有余。意思是说，为人处世的规律，是减少不足的，以奉献给有余的人。☞如果你是穷人，上帝会将你仅有的一点点积蓄交给有钱人打理，让穷人越来越穷，富人越来越富，谁要穷人不会管钱呢？☞如果厂家不会管理经销商，经销商就会交给

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2021-05-25
上帝分配财物的逻辑

☞上帝分配财务的逻辑是：“损不足以奉有余”。即上帝会将钱交给会管钱的人进行有效管理。其结果是：越会管钱的人越富有，越不会管钱的人越贫穷。☞做事情也是一样。领导会将事交给会做事的人去完成。其结果是：越会做事的人做的事情越重要职位也

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2021-05-25

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