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星巴克与卡夫食品的分销联盟停运

星巴克也是一家袋装咖啡产品制造商，主要通过超市来出售。1998年以来，星巴克通过与拥有分销网络的卡夫食品的战略合作。现在，星巴克想退出与卡夫食品的战略联盟，理由是卡夫食品违反了战略联盟的条款。例如，没有做到良好的商店展示，在制定销售规划中将

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2022-05-26
拉斯特选择经销商最重要的标准是什么？

拉斯特－奥利（Rust-Oleum)防腐涂料享誉世界，从重型工业设备到消费者个人家具，通过工业分销商销售工业品，通过批发商和零售商销售消费品。多年来，公司制定了重要法则：“共同以真挚、诚实和合作来创办事业”。公司在选择分销商时也遵循公平的原

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2022-05-20
苹果严格选择中间商

苹果公司很谨慎地选择中间商作为其分销成员。一旦选择，苹果公司会大量投资，提升渠道成员销售和服务能力。苹果销售咨询员计划：将苹果公司的员工派驻到渠道成员的商店中，提供确保高质量的顾客体验方面的经验。苹果优质经销商计划：为选定的渠道成员提供多样

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2022-05-18
固特异拥有全球最好的经销商网络

对于采用选择型分销渠道的制造商来说，分销商的选择是至关重要的。此时，制造商有机会获得渠道的最大控制权，且有可能确保产品通过分销商销售成功。例如固特异轮胎与橡胶公司就非常重视挑选渠道成员。固特表示：我们的哲学非常简单、有理。我们只有和赢家在一

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2022-05-17
消费品选择分销商的标准比较宽泛

这些公司（采用密集分销的公司）常需要将其产品分散到每一个销售网点以期占领市场，并且确保其产品随处可得。除了确保分销商能有满意的信誉之外，它们很少在选择的过程中运用很多其他的鉴别标准。通常消费品是通过广告大量“预售”的，因此，它们对选择决策关

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2022-05-16
大众产品强调市场的辐射范围

如果制造商生产的是中等质量、面向大众市场的产品，它的分销战略就应该更多地强调市场的辐射范围。在这种情况下，渠道成员的类型就不再是特别敏感的问题。例如，比克公司（Bic)是生产无处不在的低价圆珠笔的企业，其渠道成员选择战略具有开放式的特征，只

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2022-05-05
劳力士（Rolex)选择最知名的经销商

劳力士（Rolex)这家世界上最负盛誉的手表制造商，会倾注心血选择最知名的经销商销售它的产品。它还会在如《华尔街日报》上刊登广告，提醒顾客只从其特许钟表商那里购买劳力士手表，并提供保证书保证顾客购买的是货真价实的劳力士手表。

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2022-04-28
具有异域风情的芥末、蛋黄酱和莎莎酱再也不仅限于食品店销售

究竟是什么促使看似次要的产品类别的调味料获得如此之高的增长速度呢？行业观察者认为是由于18-34岁的人不断寻求新奇的、异国的调味料，比如柠檬芥末酱、香蕉酱、水果味的莎莎酱和其他数百种调味料。这些调味料以前都会选择特定的零售商，比如拥有14家

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2022-04-27
移动渠道是否能改变未来的快餐渠道？

公司应当设计一个让消费者随时随地都能方便获得其产品或服务的营销渠道，这正是包括CousinsSubmarines、TastiD-Lite冻酸奶、ToppersPizza在内的许多连锁经营公司试图增加移动渠道的原因所在。移动渠道由“全

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2022-04-26
自动售货机是不是一条合理的渠道？

自动售货机作为一种机械的分销渠道出现已经有十余年。自动售货机中售卖的产品一般包括软饮料、糖果、香烟和小零食。然而近年来在自动售货机中售卖的产品种类大大增加。消费者目前可以在自动售货机中买到数码相机、DVD、iPod、婴儿纸尿裤，在德国甚至可

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2022-04-25

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