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美泰克公司会失去浏览网页的消费者吗？

美泰克公司是世界公认的著名的洗衣机和洗碗机的生产商。每月有40万名消费者浏览美泰克的网站。消费者可以通过网站浏览公司的产品，并且获得他们感兴趣的产品的具体信息，他们甚至可以把产品放进购物篮中，但是不能通过网络完成购买。公司网站会根据消费者居

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2022-04-08
将特价消息利用短信自动发给附近顾客

移动互联网购物的一个潜在的优势是卖方可以定位距离它们较近的客户，这种能力是基于智能手机的跟踪定位技术。例如，如果一个消费者在史泰博办公用品商店附近，那么一条特价消息将会自动发给这位顾客，比如复印机和纸张。这种技术是一些刚开创的公司发明的，比

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2022-04-07
快速销货模式是长期的电子营销方式吗？

网络渠道提供了在任何时间和任何地点购买喜爱产品的可能。但是也会给消费者造成一种紧迫的购买错觉——要么快买，要么就会失去机会。这种“立刻购买不然就失去机会”的紧迫感来自网络背后快速销货的理念，货物被打很高的折扣出售，但只在很短的一段时间内供应

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2022-04-06
实体购物场是否成为20世纪的遗物？

21世纪互联网将成千上万的生产商与消费者联系在了一起，因此，削弱了对中间商的需要。如果消费者都能上网购物，而所有的生产商都建有网站，使地球上每个角落的消费者都可以自由浏览，谁还会需要中间商呢？购物商场、店铺以及现有渠道结构中的实

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2022-04-01
关于电子营销渠道的决策

如今的顾客需要更多的渠道选择。渠道管理者发现一些顾客在社交网络上－如Facebook、MySpace、Twitter、LinkedIn很活跃，渠道管理者就会慎重考虑要不要在这些社交网络上建立自己的电子渠道网页：是像IBM一样百分比利用互联网

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2022-03-31
戴尔的电子营销渠道降低分销成本

如果互联网能比电视、杂志广告或者销售人员面对面的沟通以更低的成本提供信息，那么销售成本就能够削减。也许迄今为止通过互联网销售来削减销售和分销成本最为成功的事例是戴尔计算机公司，该公司通过互联网销售，每天的销售额超过5000万美元，而且比其他

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2022-03-30
让虚拟模特帮助自己试穿衣服

商品的可视化和分类连同交互活动都可能通过电子营销渠道来实现。Land‘sEnd在它的网站上提供了一个业务叫作“MyVirtualModelTM”（我的虚拟模特）。利用这种技术，能产生客户自己的镜像，这样客户就可以利用它来“试穿”各种

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2022-03-29
Delta在Facebook卖票

Delta航空公司，允许顾客在自己Facebook页面上通过Delta的一个卖票窗口买票，而不用登录Delta的主页面。到目前为止，Delta是唯一一家在Facebook上提供电子渠道并且为大家所接受的航空公司。

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2022-03-28
消费者在虚实渠道冲浪是常态

光顾Autobytel网站的消费者，仍然愿意拜访实体店铺亲自试车，以“嗅到皮革的气味”，感触汽车的内饰。光顾亚马逊网站的消费者，仍然喜欢去书店翻阅展示架上的图书，感受书店的氛围，品尝热牛奶咖啡。使用Peapod网上购物的顾客，也喜欢到超市中

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2022-03-25
亚马逊交易完成后发生传统方式中

产品流程不可能通过互联网实现。因而，创造时间和地点效用的分配职能如运输、储存和订单处理，就涉及人、仓库、装配车、托盘、卡车、火车。如亚马逊，利用互联网有效地对企业销售的图书进行了信息传递和促销，谈判流程是消费者在同意所列价格的基础上借助互联

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2022-03-24

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