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渠道融合像衬衫搭配丝光棉裤一样好

Bean是一个拥有百年历史的传统零售商，从丝光棉布、鸭形靴、纸张应有尽有，现在已利用移动互联网在线出售商品，并把新技术与它的传统零售渠道相融合，使两个渠道产生“协同效应”。公司网站的所有在线购物的消费者可以和购物中心的一位专业工作人员通过即

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2022-03-23
网店和实体店协同能提供差异化优势吗？

网上销售的一项战略性劣势是缺乏即时性。消费者在网上购买产品至少等待几小时、一天或更长时间。最近，亚马逊试图通过在一些主要城市提供当天送货，不过这项服务价格颇高——一次17.99美元加上一磅1.99美元的运费。现在一些传统的实体零售店如诺德斯

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2022-03-22
将在线业务外包给网站公司有何利弊？

建设网站的公司也许开启了在线零售的新潮流。这些公司允许传统零售商运营它们的在线业务，而无须花费资金和精力开发各自的电子商务平台。例如，全球体育用品公司（GlobalSportsInc.,GSI)从事网站设计、订单处理和客户服务工作，像迪

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2022-03-21
消费者还可以通过其他渠道得到满足吗？

作为世界领先的网上汽车零件销售店，ROCKAUTO.COM以其商品齐全、天天低价、货运迅速和网站友好而知名。它的广告宣称自己已经远远超过所有的传统零售店，公司的口号是“只有想不到，没有买不到”，即认为客户可以在ROCKAU-TO.COM上找

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2022-03-17
BMW的“定制”渠道战略

BMW相信这种“定制”渠道战略不仅可以帮助它和经销商节约大量的库存费用和没有卖掉的车的退税，据调查，还能带来更满意和更忠诚的客户。目前，定制车的销量仅占BWM在全美销量的15%，不过BMW的CEO詹姆斯·奥唐奈（JamesO'Do

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2022-03-16
Zappos利用竞争对手忽视分销战略而成功

Zappos.com成立于1999年，是一个网上销售鞋、衣服、手袋和饰物的公司，目前其销售额超过10亿美元。Zappos就是一个采用创新性渠道战略，利用竞争对手忽视分销战略的绝佳例子。它提供超过1200个品牌，接近300万种不同的产品，免运

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2022-03-15
卡特彼勒的前CEO唐纳德·菲特斯的分销战略

优秀的制造能力、高效率的生产以及高水平的产品质量，正在成为众多企业追求的方向，任何想在市场竞争中生存下来的企业都不能忽视它们。事实上，大多数在这些方面处于劣势的企业都被市场淘汰了。我们知道如何进行分销，我们已经与分销商建立起了真正的伙伴关系

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2022-03-14
斯蒂尔公司永不对零售商出售产品

斯蒂尔公司（STIHL,Inc.)是全球领先的链锯、割草机、鼓风机等户外手持式电动设备的主要制造者。在产品战略上，公司以制造顶级品质的产品而著称。在价格战略上，公司秉承“一分钱一分货”的理念，其定价还是对其优质的产品有所反映。促销战略则是为

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2022-03-11
实体经销商会排挤网络渠道

当一个生产商想要对其经销商的客户进行网上销售，或由自己的推销员进行推销时，经销商毫无疑问会对网上销售或推销员推销这两种渠道进行排挤。因此，多渠道战略对于生产商来说，是一种能为客户提供更多选择和增加柔性的方式，但对于它的独立经销商来说却是一种

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2022-03-10
网络渠道帮助实体店完成销售

当零售商店发生缺货时，客户能很方便地通过组合中的另一种渠道得到商品。举例来说，知名的男士鞋和服装生产商庄士敦＆墨菲公司（JohnstonandMurphy)最主要的营销渠道是自有的零售店、独立的零售商和邮购商品目录，最近几年还发展了它的

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2022-03-09

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