著书连载-武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

经销商培训讲师

著书连载

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

著书连载

您的当前位置：首页 >> 资讯中心 >> 著书连载

区域经理必看！掌握这3大策略，轻松找到优质的经销商！

案例某小家电区域经理张成要开发市场、寻找经销商，他凭直觉去找经销邦乐电器的经销商加盟，采用追随策略。张成很快开发了3个经销商，但半年过去了还没有销量，怎么回事？经了解，邦乐电器的经销商反馈说张成公司的产品质量不错，但竞争对手邦乐产品的返

view more

2024-07-22
销量翻倍，只需厘清这四个关系！经销商必备攻略

对于经销商来说，影响销售额高低的要素主要有：渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素，他们之间是相乘的关系。具体表述如下：销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率。其中，渠道种类、分销密

view more

2024-07-18
教你玩转限量供货！六步操作，助你销量翻倍！

在上篇文章《畅销产品无限量促销，市场将面临什么后果？》中，我们谈到限量供货的重要性和不限量供货的危害，了解到限量供货不仅可以促进经销商对产品进行推广，还可以帮助经销商合理销售，而放开供货则会导致窜货等不良情况的发生。那么既然限量供货如此重要

view more

2024-07-09
销量狂增！厂家如何巧妙领导经销商，成为市场领头羊？

在激烈的市场竞争中，厂家领导经销商的能力直接关系到产品的销售和企业的盈利。如何掌握经销商，发挥他们的潜力，成为厂家领导的重要课题。渠道权力是改变其他组织行为的一种能力，它是一种管理工具，谈不上好坏，这个工具很重要，放弃使用将会导致厂商的灾难

view more

2024-07-09
《厂商共赢战略》

本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握开发线下多渠道体系

view more

2023-07-11
第 1 章制定营销渠道战略

厂家的利润源于哪里？源于销售。销售源于哪里？源于厂家的持续竞争优势。持续竞争优势源于哪里？源于4P营销组合中的一个P（Place，渠道）。其中，正如美国分销渠道管理专家伯特·罗森布洛姆所说：“营销渠道是获取持续竞争优势的重要因素。”而

view more

2023-07-11
1.2 持续竞争优势

了解了销售增长路径后，厂家知道要增加利润就要提升销售额，而提升销售额需要获取持续竞争优势。1.2.1目标市场满意度确立以产品战略、价格战略、促销战略和营销渠道战略为主的营销组合，使厂家能比竞争对手更好地满足目标市场的需求，

view more

2023-07-10
1.3 营销渠道战略的概述

通过上面的学习我们了解到：厂家的利润来自销售，高销售额来自厂家拥有持续竞争优势，持续竞争优势来自营销渠道战略。下面，我们将介绍营销渠道战略的定义及营销渠道战略的相关内容1.3.1营销渠道战略的定义营销渠道战略是厂家为了获取持续竞争优势，以实

view more

2023-07-09
1.3.3 营销渠道战略指导渠道分销决策

厂家为了完成分销目标，在进行营销渠道管理时，必须做出4项基本的分销决策，而这4项分销决策从营销渠道管理的角度考虑，是分销的“灵魂”。①为了实现分销目标，应该如何设计厂家的营销渠道？②如何管理渠道成员，才能实现厂家的分销目标？③

view more

2023-07-09
1.4 营销渠道战略的制定

从重视渠道战略的4种情况可以看出，当厂家无法通过产品、价格和促销3个营销要素获取竞争优势的时候，唯有通过营销渠道才能获取竞争优势。厂家制定营销渠道战略，就是为了通过营销渠道获取竞争优势。厂家要使营销渠道具有竞争优势，就需要给营销渠道一个合理

view more

2023-07-08

共421条每页10条页次：1/43

12 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页尾页

专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接：梅明平经销商培训经销商管理渠道咨询渠道管理外链律师在线咨询

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有武汉新蓝海营销管理咨询有限公司技术支持：武汉全网推广

在线联系

祝老师
13297932686