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9.1.3突出产品品牌优势

1．单一品牌策略单一品牌策略是指厂家对全部产品使用一个品牌的策略。其优点是：有利于统一产品形象，便于公众识别、记忆品牌，提高品牌知名度，减少品牌的设计费、广告费、推广费，有利于新产品在市场上较快、较稳地立足，增加销量。例如，美的，元气森林，

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2023-04-04
9.2将新产品纳入渠道成员的产品组合

【梅明平对渠道经理说】所开发的新产品是谁的主意？如果仅仅是厂家（董事长、总经理或市场部）的主意，失败的可能性很大，因为新产品开发之后会要求经销商销售厂家开发的新产品！开发新产品成功的逻辑是什么呢？厂家帮助经销商开发经销商所需要的新产品。经销

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2023-04-03
9.2.1鼓励渠道成员参与新产品构思

大部分新产品开发的立项由厂家的董事长、总经理或市场部提出，很少甚至没有征求经销商的意见，导致推广阶段遇到经销商这个阻力。新产品开发成功与否的关键在于弄清楚这个问题：厂家是在为经销商赚更多的钱开发新产品，还是在为自己提升销售额而开发新产品？正

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2023-04-02
9.2.2加强渠道成员对新产品的认可

新产品上市阶段也是产品最脆弱的时期，厂家绝不能掉以轻心、因小失大，即使自己的新产品在市场上很畅销，也不能因此忽视新产品上市阶段急需获得多方援助的重要性。对于渠道成员来说，他们不像厂家只关注新产品的属性，也不像最终用户只关注新产品的使用性能，

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2023-04-01
9.2.3对渠道成员进行新产品培训

厂家确定新产品培训的对象很重要，最合理的一个原则是：选择利益相关者。也就是说，谁能够从新产品的销售中获利就培训谁。一般情况下，新产品培训的对象为厂家的销售人员、经销商、经销商的业务员、零售商的导购员等。培训内容包括新产品的性能、特点、价格、

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2023-03-31
9.3制定产品经销策略

【梅明平对渠道经理说】产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。

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2023-03-30
9.3.1排他性交易

1．排他性交易的定义â名词解释：排他性交易排他性交易指应厂家的要求，渠道成员只能出售其产品或品牌，至少不出售与之直接竞争的产品或品牌。如果渠道成员不遵守规定，厂家就会用拒绝与之交易或其他经济性惩罚表示否定态度，这种情况减少了渠道成员的选择和

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2023-03-29
9.3.2搭售

1．搭售的定义搭售又称附带条件交易，即销售商要求购买其产品的买方同时购买另一种产品，并且把买方购买第二种产品（新产品）作为其可以购买第一种产品（畅销品）的条件。第一种产品就是搭售品（畅销品），第二种产品就是被搭售品（新产品）。例如，为了让经

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2023-03-28
9.4实战案例

9.4.1固特异向不同渠道成员提供不同型号的轮胎为了帮助经销商与那些大量购买从而降低价格的大零售商（如沃尔玛）竞争，固特异向其独家经销商提供排他性轮胎型号，这些轮胎完全可以与大零售商渠道销售的产品相媲美，但不能通过大零售商渠道销售。这样，固

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2023-03-27
【渠道经理工具箱】

关于梳理渠道产品的知识，渠道经理要掌握以下12大工具。（1）产品定位的定义。（2）产品定位的3个方面。（3）突出产品差异优势的3种方法。（4）突出产品品牌优势的4种方法。（5）新产品开发流程。（6）渠道成员对厂家新产品认知度调查表。（7）制

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2023-03-26

共421条每页10条页次：10/43

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