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第 11 章畅通渠道物流

问题与后果（1）很少有厂家重视物流，它们只是简单地认为物流就是运输，要么将运输承包给第三方，要么自建物流运输部门，这导致每天都需要花费大量的物流费用。（2）产品价格的竞争潜力已经被挖掘殆尽，为了增加利润，现在很多厂家开始通过降低物流费用来增

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2023-03-17
11.1物流系统定义

11.1.1渠道战略与物流管理渠道战略服务于分销战略，物流管理也服务于分销战略，渠道战略和物流管理共同构成了营销组合中的分销战略。渠道战略涉及建立和管理关联组织实现分销目标的整个过程，而物流管理只关注在营销渠道中在适当的时间和地点实现产品可

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2023-03-16
11.1.2物流的基本作用

【名词解释】物流物流又称实体配送，即产品从产地向使用地流动，满足客户需求并产生利润，对此实物流动过程的计划、执行和控制。渠道设计和管理再好，没有物流的支撑，产品也不能到达客户手中。物流的基本作用就是在正确的时间、正确的地点、提供正确数量的正

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2023-03-15
11.1.3物流系统的定义

将物流视为一个系统，是现代物流管理的基础。【名词解释】物流系统物流系统是指在物品流动过程中，各要素如运输、货物处理、仓储和包装等，不再被认为是独立的、互不关联的，而是互相影响的系统的组成部分，是以共同提供物流服务为目的的有机集合体。在物品流

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2023-03-14
11.2物流系统组成

11.2.1包装【名词解释】包装包装是为了在流通过程中保护产品、方便储存、促进销售，按照一定技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。产品包装分为运输包装和销售包装两种。运输包装是指包扎产品的过程，如装箱、打包等，主要作用是便于运输、储

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2023-03-13
11.2.2运输

【名词解释】运输运输是指借助于动力使产品在不同空间发生的实体流动，是物流系统最基本的组成部分。当一项交易达成时，就需要将产品从厂家所在地转移到客户所在地。因此，运输所花的费用，通常占物流总成本的比例最高。如何通过选择合理的运输方式来满足客户

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2023-03-12
11.2.3仓储

【名词解释】仓储仓储是指通过仓库对产品进行存放和保管，是连接生产、供应、销售的关键环节。产品从厂家流向消费者，需要先从厂家的仓库流向经销商的仓库，再从经销商的仓库流向零售商的仓库，最终从零售商的仓库流向消费者。产品每到一个环节的仓库，都需要

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2023-03-11
11.2.4存货控制

存货成本（包括财务成本、保险、储存和货物遗失、损坏、被盗）平均每年大约相当于存货价值的25%。对于某些特殊类型的产品，比如易损耗产品和时令产品而言，这个比例还要高得多。从上述内容可以看出，存货成本占比大约相当于存货价值的25%。因此，厂家要

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2023-03-10
《经销商管理（第3版）》

《经销商管理（第3版）》提供近200项实用工具，是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提

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2023-02-13
第1章定义经销商

现状与后果在经销商的管理实践中，存在以下现状与后果。1．混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念，导致定位不清，职责不明。2．盲目选择消费品的分销渠道，导致渠道费用越来越高，产品利润越来越低，最终失去竞争优势。3．厂家一味渠道下沉，通路精耕

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2023-02-10

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