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3.1.1 直接渠道与间接渠道

直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务的产品等。消费品中有部分也采用直接销售的方式，如鲜活商品等。间接渠道是指生产企业通过中间商，

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2022-03-24
3.1.2 长渠道与短渠道

依据渠道中间商的数量多少，将渠道划分为长渠道、短渠道。二者的优缺点比较如表3-2所示。例如，短渠道包括零级渠道和一级渠道。零级渠道：制造商→消费者一级渠道：制造商→零售商→消费者长渠道包括二级渠道和三级渠道。二级渠道：制造商→批发商→零售商

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2022-03-23
3.1.3 宽渠道与窄渠道

依据渠道同一层面的中间商的数量多少与市场覆盖面密度的高低，将渠道划分为宽渠道、窄渠道。二者的优缺点比较如表3-3所示。宽渠道的经销商数量较多，能大量接触消费者，大批量地销售产品。窄渠道的经销商数量少，一般适用于专业性强的产品，或者贵重、耐用

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2022-03-22
3.1.4 单渠道与多渠道

单渠道是厂家只采用一种渠道进行产品分销，如仅仅采用专卖店分销，或者仅仅采用经销商分销，或者仅仅采用直销等。多渠道是指厂家采用多种渠道实现产品的分销，如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销外，还对KA卖场由厂商直供实现产品的分销。梅明平对销售总

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2022-03-21
3.2 影响分销渠道设计的因素

分销渠道设计考虑的因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析，确定分销渠道选择的原则。梅明平对销售总监说分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的

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2022-03-20
3.3 典型的分销渠道模式

典型的分销渠道模式有以下五种。3.3.1消费品渠道模式3.3.2玩具产品渠道模式3.3.3服务渠道模式3.3.4消费类电子产品渠道模式3.3.5地板产品渠道模式梅明平对销

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2021-12-11
3.4 销售总监工具箱

在设计产品分销渠道时，销售总监要掌握以下8大工具：1．分销渠道的4种结构2．8种顾客需求对分销渠道结构的影响3．分销渠道选择要考虑的4大因素4．直接渠道和间接渠道的区别5．长渠道和短渠道的区别6．宽渠道和窄渠道的区别7．企业开发新产品应考虑

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2021-12-10
第4章返利设计

现状与后果1．经销商没有月度返利，只有年度返利。但考核员工却按照月度考核，导致员工考核与经销商考核的周期不匹配，员工无法在月度对经销商施加销售压力，大大降低了员工管理经销商的效率。2．经销商没有任何返利，厂家与经销商只是简单的买卖关系，就像

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2021-12-09
4.1 返利概述

4.1.1返利的定义4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起窜货

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2021-07-11
4.1.1 返利的定义

返利对生产厂家来说，是希望最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品给予的奖励。名词解释：返利返利是指厂家

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2021-07-10

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