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1.4.1 制定营销渠道战略的要素

营销渠道战略，也就是营销渠道的定位点，包括营销渠道属性、营销渠道利益和营销渠道价值。下面，从这3个方面介绍制定营销渠道战略的要素。（1）营销渠道属性营销渠道都有属性，营销渠道的属性包括渠道长度、渠道宽度、渠道广度、渠道系统和渠道

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2023-07-07
1.4.2制定营销渠道战略的方法

1．结合营销渠道属性制定营销渠道战略根据厂家的产品特性，结合营销渠道的属性，厂家可以制定不同的营销渠道战略。例如，亚马逊采用“只做电商”的单一渠道战略，快速发展电商业务，使其成为全球最大的电商。现在，更多的厂家选择采用“多渠道战略”，既做线

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2023-07-07
1.5厂商共赢战略

梅明平对渠道经理说：在弱肉强食的竞争时代，厂家要持续经营就需要重视经销商，帮助经销商获得经营利润，使经销商快速成长，打造有战斗力和高忠诚度的经销商队伍。1.5.1厂商共赢战略的定义厂家要理解厂商共赢战略，先要对厂商关系进行回顾。

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2023-07-06
1.5.2 厂商共赢战略指导分销决策

有了厂商共赢战略，厂家的营销渠道就有了灵魂。厂商共赢战略就像一根主线，自始至终贯穿于4项分销决策之中。当厂家需要建立营销渠道时，或者营销渠道出现危机时，或者需要对营销渠道进行调整时，厂商共赢战略能及时为分销决策提供指导原则，以防止营销渠道出

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2023-07-06
1.5.3 厂商共赢战略的科学性

理论研究的科学性在于结合大量企业实践发现最一般和最普遍的规律，国内外学者有关渠道的研究进一步验证了厂商共赢战略的科学性。在渠道研究的发展历程中，学者的研究焦点在不断转移（见表1-5）。1．经济全球化的影响随着以全球化为背景的市场竞争越来

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2023-07-06
1.5.4厂商共赢战略的价值

1．厂商共赢战略为厂家创造的价值（1）降低渠道成本。通过同下游渠道成员经销商建立厂商共赢关系，厂家得到的最大好处是，以较低的成本实现较大的产品覆盖率。当然，厂家要取得这样的结果还有其他方式，比如行使厂家的渠道权力，特别是奖赏权，并且激发功能

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2023-07-05
1.6 实战案例

1.6.1沃尔玛的营销渠道战略2021年，创立于1962年的世界著名实体零售企业沃尔玛的全球总销售额为5728亿美元，而创立于1994年的全球电商鼻祖亚马逊的全球净销售额为4698亿美元，亚马逊成了“网上的沃尔玛”。面对快速发展的网络营销渠

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2023-07-05
【渠道经理工具箱】

梅明平对渠道经理说:沃尔沃通过制定新的营销渠道战略——与联邦快递合作建立配送中心，及时地解决了渠道中出现的问题，为重新夺回丢失的市场份额奠定了良好的基础。【渠道经理工具箱】关于如何制定营销渠道战略，渠道经理要掌握以下16大工具。（1）

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2023-07-04
第 2 章了解网络营销渠道

问题与后果（1）目前，还有很多厂家没有建立自己的网络营销渠道，导致销量不断下降，一直找不到突破点。（2）有些厂家非常希望建立自己的网络营销渠道，但不知道有哪些网络营销渠道可以选择，所以一直没有建立。（3）有些厂家已经建立了几个网

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2023-07-03
2.1网络营销渠道的定义

名词解释：网络营销渠道网络营销渠道是为了满足客户实时服务的需求，以计算机或“其他可行技术”为基础，将产品的销售与服务数字化，让客户借助终端设备，并通过“交互式电子方式”完成交易，以“得到”产品和服务的自助式新型营销服务渠道。其他可行技术是指

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2023-07-03

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