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经销商培训讲师

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6.2.6特派员

特派员是指被厂家派往经销商处，帮助经销商开展销售活动的厂商销售人员。其目的是劝说经销商不推销其他竞争对手的产品，而销售厂家自己的产品，或加强厂家自己产品的销售。在消费品行业，特派员需要从事以下工作。（1）检查批发和零售的存货情况。（2）拜访

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2021-05-30
6.2.7培训

培训的目的是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的最有效的策略之一。对于经销商来说，日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训，特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划，厂家在这方面的帮助也给他们

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2021-05-29
6.3 对经销商促销的主要方式

对经销商促销的主要方式，按照促销区域或促销对象划分，具有不同的分类。6.3.1按促销区域分按促销区域，可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商，全国性促销的方案设计者是厂家。6.3.2

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2021-05-28
6.3.1 按促销区域分

按促销区域，可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商，全国性促销的方案设计者是厂家。1．区域性促销区域性促销是经销商根据当地区域市场的情况，在厂家的促销政策允许的范围内设计和设施的促销活动。其目的是帮助个别经销商

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2021-05-27
6.3.2 按促销对象分

按促销对象，可以将促销分为渠道促销和终端促销。1．渠道促销渠道促销是针对分销渠道中除消费者之外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商，其目的是提高它们分销产品的积极性。（1）渠道促销不当产生的后果。渠道促销主要

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2021-05-26
6.4 促销的主要技巧

6.4.1找准促销对象6.4.2弄清产品促销与销量的关系6.4.3不同产品的促销方法6.4.4产品促销组合

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2021-05-25
6.4.1 找准促销对象

促销在达成销售业绩的同时，也为经销商提供了更多窜货机会。根据实际情况，针对不同对象实施不同的促销方式，是稳定市场秩序、提高渠道成员积极性的前提。（1）消费者促销。专门针对产品消费者，为刺激消费者购买欲望而设计的促销，如买赠、刮刮卡、现场抽奖

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2021-05-24
6.4.2 弄清产品促销与销量的关系

在所有促销当中，只有针对消费者的促销才能真正提高销量。其他的促销，如针对经销商、批发商、零售商的促销活动，只能在短期内使促销对象的囤货量上升，但促销对象只是将促销产品暂时存放在仓库里。从长远来看，企业并没有提高销量。假定某快速消费品企业每月

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2021-05-23
6.4.3 不同产品的促销方法

1．畅销产品促销方法畅销产品的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。如果企业畅销产品的品种少，只有1～2个品种，但占企业销量的比重大，达到70%以上，则企业最好少做促销，以提供优质服务为主。反之，如果企业的畅销品种多，达到10个品种以上

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2021-05-22
6.4.4 产品促销组合

随着市场竞争日趋激烈，促销组合的方式越来越多地被企业所采用，既有利于销售，也可以科学地预防窜货行为的发生。1．不同渠道成员的促销组合渠道成员包括经销商、批发商、零售商、消费者。在不同的时间，选择不同的渠道成员进行促销，或在同一时间选择多个渠

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2021-05-21

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