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7.5 及时回收应收账款

7.5.1确定收账程序催款的一般程序是：信函通知、电话催收、派员面谈、法律行动。即在经销商拖欠账款时，要先给经销商一封很有礼貌的通知信件；接着，可寄出一封措辞较直率的信件；进一步则可电话催收；如再无效，企业的收账员可直接与客户

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2021-05-10
7.6 实战演练

7.6.1《房屋抵押合同》样本7.6.2科学、合理的企业催款程序

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2021-05-09
7.6.1 《房屋抵押合同》样本

房产抵押合同担保方：（以下称甲方）供应方：广州ÍÍ公司（以下称乙方）经销商：（以下称丙方）为确保乙、丙双方于年月日所签订的《产品经销合同》（以下称主合同）的履行，甲方愿意以其有处分权的房产为丙方履行主合同

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2021-05-08
7.6.2 科学、合理的企业催款程序

厂家为有效地催收账款，应科学地设置催款流程，通过销售人员、财务人员和律师的集体合作，达到快速高效收到账款的目的。（1）第一步。超出信用期限的10天内，发出第一封很有礼貌的催款信件。（2）第二步。超出信用期限的20天内，发出第二封措辞较直率的

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2021-05-07
7.7 销售总监工具箱

在管理应收款时，销售总监要掌握以下10大工具：1．经销商的5C信用评估法2．经销商综合信用评估表3．决定信用限额的关键因素4．现金折扣政策5．滚动收款6．坏账准备金制度7．3大回款控制方法8．5大催债方法9．经销商抵押合同10．科学、合理的

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2021-05-06
第8章合同管理

现状与后果1．与新开发的经销商签订了独家经销合同，但半年后，这位经销商还没有进货，厂家又不能在同样的市场开发另一位经销商，怎么办呢？原因就出在合同上，由于合同没有注明：“合同签订后，经销商应在30天内按照不低于最低打款要求，打款进货。如超过

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2021-05-05
8.1 经销合同的作用

根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。1．有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化

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2021-05-04
8.2 经销合同的内容

合同作为一种具有法律性的经济文书，其格式有一定的规范性。其固定内容一般分为以下几个部分。1．标题写在第一行的中间，标明合同的性质、种类，字体一般应大一些，如供销合同、产品经销合同等。有的是事先印好的合同格式，签订时直接填上合同名称，确定合同

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2021-05-03
8.3 签订经销合同应注意的事项

（1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。（2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖

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2021-05-02
8.4 经销合同签订程序

规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款，合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。（1）合同签订前。在与经销商签订合同的前期，销售人员要对经销商的资信状况进行审查，建立经销商的详细档案，对经销商的付款能力和信用状况进行充分的了

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2021-05-01

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