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8.5 实战演练

8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权的《产品经销合同》8.5.2《产品经销合同》样板

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2021-04-30
8.5.1 销售总监如何制定有话语权的《产品经销合同》

销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚。1．有效时间在与经销商签订合同时，无论与经销商签订合同的日期是何时，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的厂家有效期是其他时间，如6月30日止）。2．经销产

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2021-04-29
8.5.2 《产品经销合同》样板

《产品经销合同》甲方：乙方：鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述产品的地区经销商事宜，特订立协议如下。第一条定义1．产品。本协议中所称“产品”，系指系列产品。2．地区。本协议中所称“地区”，系指双方经书面同意的其他地区。3．商标

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2021-04-28
8.6 销售总监工具箱

在编制经销商合同时，销售总监要掌握以下9大工具：1．经销合同的4大作用2．经销合同的5大内容3．经销合同的10大议定条款4．《产品经销合同》中掌控主导权的5大重要事项5．签订经销合同的8大注意事项6．合同签订的3大程序7．制定有话语权的《产

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2021-04-27
第9章渠道冲突

现状与后果1．销售总监每年出台的销售政策，当在经销商年会上宣布后，立即遭到经销商的反对甚至抗拒，于是经销商与销售总监之间的冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监的信任，销售总监无法正常开展工作。2．厂家推出的新产品不适合现有经销商、现有分

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2021-04-26
9.1 经销商冲突的类型

从冲突的方向来分，冲突可分为横向冲突和纵向冲突。横向冲突横向冲突是指存在于渠道同一层次的各经销商之间的相互冲突，如总经销商之间的冲突、二级经销商之间的冲突、分销商之间的冲突等。横向冲突在经销商的区域重叠时经常发生。纵向冲突纵向冲

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2021-04-25
9.2 经销商冲突的原因

经销商冲突的原因有多种，主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1．资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标，在一些重要资源的分配上产生了分歧，形成冲突。案例为争夺零售商产生的冲突某区域有一新建的大型连锁超

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2021-04-24
9.3 渠道冲突与渠道效率

冲突究竟产生了什么影响，关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的最优回报率。投入在实现分销目标的过程中最优化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。例如，厂家的目标是希望80%的经销

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2021-04-23
9.4 解决冲突的方法

解决冲突的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1．劝说当经销商之间出现冲突时，厂家利用其权力和领导力，劝说经销商并影响经销商的行为。劝说也为经销商之间提供了沟通的机会，减少由于职能分工、级别权限及错误信息而引起的冲突

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2021-04-22
9.5 销售总监工具箱

在解决渠道冲突时，销售总监要掌握以下6大工具：1．横向冲突和纵向冲突2．良性冲突和恶性冲突3．冲突的6大原因4．渠道效率的概念5．冲突与渠道效率的一般曲线图6．解决冲突的5大方法

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2021-04-21

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