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经销商培训讲师

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第11章绩效评估

现状与后果1．公司自成立之日起，已经20多年了，还是那一批老的经销商，几乎没有发展新的经销商。而这一批老的经销商除了忠诚度较高外，大部分都“小富即安”，没有原来的创业激情，导致公司的销量节节下滑，老板心急如焚，却苦于没有方法。2．大部分经销

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2021-04-10
11.1 影响绩效评估的因素

保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。1．厂家对经销商的控制程度对经销商进行绩效评估的广度和深度取决于厂家对经销商的控制程度。如果控制程度较高，如经销商是专销商，

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2021-04-09
11.2 绩效评估的步骤

11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议

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2021-04-08
11.2.1 制定绩效评估标准

不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1．销售绩效在检查经销商的销售数据时，厂家应该对以下两个数据加以区别：①厂

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2021-04-07
11.2.2 确定绩效评估方法

制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1．对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的

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2021-04-06
11.2.3 提出整改建议

在对经销商进行绩效评估之后，厂家就应该对达不到最低绩效标准的经销商提出纠正措施，以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是最后一招。对于绩效差的经销商，应该通过对经销商的需求和问题的分析，找出他们绩效差的原因。经销商绩效差的原因有多种，既

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2021-04-05
11.3 实战演练

11.3.1销售总监如何确定经销商的评价标准对经销商的评价标准可多可少，可以随时调整，可定性与定量相结合。具体来讲，有以下标准可以参考。定量指标：绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行

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2021-04-04
11.4 销售总监工具箱

在对经销商绩效评估时，销售总监要掌握以下9大工具：1．影响经销商绩效评估的4大因素2．经销商绩效评估的6个标准3．经销商绩效评估的3种方法4．经销商3大整改建议5．重型汽车工业中研究经销商绩效所采用的30种标准6．评估经销商的销售绩效的3个

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2021-04-03
第12章经销商培训

现状与后果1．为了找一个好老师对经销商进行培训，企业选择了一位著名高校EMBA中心的博士后导师来进行培训。在课堂上，老师讲得天花乱坠，经销商在下面有的打电话、有的睡觉、有的玩手机……企业不解，难道老师讲得不好吗？——不，是老师选错了！2．为

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2021-04-02
12.1 确定经销商培训政策

12.1.1确定经销商培训政策12.1.2确定经销商培训形式12.1.3确定经销商培训讲师

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2021-04-01

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