经销商培训讲师

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  • 12.1.1 确定经销商培训层次

    12.1.1 确定经销商培训层次

    1．第一层次：基础培训培训目的：主要是让经销商对厂家有较深刻的了解，并通过对厂家的了解，增强对厂家的认识，使经销商下定从一而终的决心。培训内容：通过企业介绍，使经销商认同企业的文化；通过产品介绍，使经销商了解产品在市场上的竞争优势和发展前景
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    2021-03-31

  • 12.1.2 确定经销商培训形式

    12.1.2 确定经销商培训形式

    经销商培训形式主要包括以下几种。（1）集中培训。主要在经销商的年会、订货会上对经销商进行全方位的培训。（2）在线培训。利用互联网对经销商进行培训，培训内容包括产品信息、技术知识、销售方案、常见问题等，如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。
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    2021-03-30

  • 12.1.3 确定经销商培训讲师

    12.1.3 确定经销商培训讲师

    培训讲师来自两个方面，一个是内部，一个是外部。1．内部讲师内部讲师来自企业内部，有可能是在职员工或管理者，也可能是企业的专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。（1）营销部经理。可对产品知识、行业知识和企业文化进行培训。（2）销售部经
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    2021-03-29

  • 12.2 编写经销商培训资料

    12.2 编写经销商培训资料

    厂家要编写培训资料，通过培训教材、光盘、网站等形式发放出去，供经销商自学。经销商培训资料包括以下7个方面的内容。（1）《经销商工作指南》。主要介绍经销商的日常工作，包括订货、付款、退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂
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    2021-03-28

  • 12.3 实战演练

    12.3 实战演练

    厂家经销商大会培训主题：《厂商共赢经销商做强做大之路》一、培训目的1．提升经销商忠诚度，紧跟企业步伐迅速发展2．帮助经销商掌握公司化运作的思路与方法3．帮助经销商积极调整心态，改变经营思想4．帮助经销商做好市场定位，明晰发展方向5．帮助经销
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    2021-03-27

  • 12.4 销售总监工具箱

    12.4 销售总监工具箱

    在培训经销商时，销售总监要掌握以下5大工具：1．经销商培训的3个层次2．经销商培训的10种形式3．培训讲师的2种来源4．经销商培训资料的编写5．《经销商工作指南》的主要内容
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    2021-03-26

  • 第13章 经销商年会

    第13章 经销商年会

    现状与后果1．经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会，导致经销商越来越抵制，厂家花了钱但没有任何效果。2．经销商年会事先没有组织、没有策划、没有布置、没有准备，匆匆忙忙通知，慌慌张张召开，毫无收获离开。3．经销商
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    2021-03-25

  • 13.1 确定年会主要内容

    13.1 确定年会主要内容

    首先要对经销商年会的主要内容进行精心设计。有以激励为主题的，有以培训为主题的，有以沟通为主题的，也有以合作为主题的。根据突出的主题，设计相应的内容和议程，避免面面俱到却没有突出的中心。例如，厂家的目标是主推新品，那么从年会的前期准备、会场的
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    2021-03-24

  • 13.2 确定年会时间

    13.2 确定年会时间

    经销商年会要保证重点经销商都能到场，所以时间的选择和事先的充分沟通非常重要。很多厂家会选择在元旦或春节前召开经销商年会，但对于消费品经销商和企业来讲，元旦和春节是一年当中的销售黄金时间，在这之前开会势必有多人缺席，加之节前企业准备匆忙，会议
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    2021-03-23

  • 13.3 选择年会地点

    13.3 选择年会地点

    地点的选择应根据厂家的实力而定。一般选择的地点如下。（1）企业总部。如果总部条件较好，可选择在企业总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到企业总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观，提升厂家在经销商心目中的形象。（2）优秀经销商所在
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    2021-03-22

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