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13.4 确定参会人员

根据会议性质，可以邀请相应的人员参加。参会人员一般包括以下几类。（1）经销商。可以根据情况选择全体经销商或部分经销商来参加会议。（2）优秀经销商的家人。根据会议性质，可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同参加，一来可以融洽客情关系，二来可以

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2021-03-21
13.5 会议议程策划

1．领导致欢迎词由企业最高领导致辞，宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括：欢迎大家与会；企业上年工作总结；企业目前面临的问题；企业未来的工作重心；企业将来的发展蓝图。案例：某厂家总经理在经销商年会上的开幕词大家好！欢迎经销商朋友参加一年一度的

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2021-03-20
13.6 发出年会邀请

在向经销商发出邀请时，一定要注意会议邀请函的设计。经过精心设计的会议邀请函不仅要标明会议时间、用餐地点和时间，还应有详细的会议议程、各个时段的主题和发言人。最为重要的信息是会务组工作人员的联络方式、会务组工作人员的分工，这些信息能大大方便与

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2021-03-19
13.7 年会现场控制

在会议现场布置上，从户外指示牌、横幅、会议主题形象、签到处、会议代表牌、工作牌、座位牌，会场背景、新产品POP、造型上都需要仔细推敲。形式随意呆板会让会场气氛显得沉闷，经销商在大部分时间里心不在焉。组织者在提高效率、精简内容的同时，还可以多

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2021-03-18
13.8 会后评估

要及时向经销商了解会议中的问题和解决建议，检测会议目标是否达成并针对问题采取行动，同时提出经销商在哪些方面予以配合，并给出具体的可落实到行动上的建议。

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2021-03-17
13.9 年会费用预算

不同类型的经销商年会成本预算不同，会议成本还包括会议期间的旅游和食宿费用。会议的预算费用应该越周全越好，如会场租金、参会人员的饮食和住宿费用，以及其他的额外费用（原则上占到预算总费用的5%～10%）都应充分考虑。表13-1是某企业小型经销商

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2021-03-16
13.10 准备年会欢迎函

当经销商进入参会的地点后，应准备一份欢迎函。一方面让经销商感受到厂家的热情接待，另一方面对邀请函的内容进行补充，让经销商更加明确会议期间的活动内容及时间安排，以创造一个轻松愉快的会议环境。欢迎函包括会议期间的安排和会议议程。以下是某厂家经销

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2021-03-15
13.11 销售总监工具箱

在召开一年一度的经销商大会时，销售总监要掌握以下5大工具：1．确定年会的主题2．确定年会的时间、地点3．确定年会会议议程4．年会现场控制方法5．年会费用预算

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2021-03-14
第14章招商策略

现状与后果1．谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？回答这个问题，需要了解选择经销商的3大策略——分两步走策略、追随策略和逆向拉动策略，不同的策略拜访的对象不一样。否则，只会浪费时间，像一只无头的苍蝇到处乱窜。2．某小家

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2021-03-13
14.1 分两步走策略

1．适应对象这种策略针对规模小的厂家或在当地没有知名度的厂家，无论是从实力还是从知名度方面，都不能吸引在当地有影响力的经销商。所以，在经销商的选择上，不必恪守“一步到位”的原则，只能采取“分两步走”的策略。2．内容第一步，在经销

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2021-03-12

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