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16.3.1 谈判资料的准备

在与候选经销商进行谈判之前，要做好充分准备。商务谈判时应准备的5种材料如下。（1）资料准备。包括企业资料、产品资料、招商手册和样品。（2）方案准备。指当地市场运作规划、首批货促销方案等。（3）异议准备。指经销商可能提出的异议和应对策略方案。

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2021-02-18
16.3.2 商务谈判的6大注意事项

1．保持友好的谈判氛围谈话尽量轻松幽默，表情充满活力和热情，尽量避免争执，语言流畅清晰，多谈共同点，以保持友好的谈判氛围。2．妥善进行异议处理认真考虑候选经销商的异议，发现关键的异议或异议背后暗示的问题。在谈判时，候选经销商会不

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2021-02-17
16.3.3 谈判步骤

以上工作一切准备就绪，你就可以安排拜访谈判工作了。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间进行。1．第一步：电话预约在登门拜访以前，一定要进行电话预约。

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2021-02-16
16.4 签订合同

通过以上的洽谈，选择并确定可以合作的经销商后，要趁热打铁，签订经销协议。产品经销合同事项分析如下。1．销售区域销售区域是指允许该经销商在多大的范围内销售企业的产品。确定销售区域既能保证自身的利益不受伤害，同时也不允许将产品跨区销

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2021-02-15
16.5 实战演练

16.5.1在招商谈判中如何让经销商感到安全16.5.2在招商谈判中如何让经销商感到一定会赚钱

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2021-02-14
16.5.1 在招商谈判中如何让经销商感到安全

1．展示厂家的诚意在与经销商的接触过程中，让经销商感觉到你对他的情况了如指掌，说明你在与他沟通前做了很细致的工作，同时，刚开始沟通时不要碰敏感问题，如销量要求、招商条件等。2．大打诚信牌让经销商感觉到厂家的合同条款非常明确、细化

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2021-02-13
16.5.2 在招商谈判中如何让经销商感到一定会赚钱

1．展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市场的样板对比，如招聘县级经销商，就找一家目前做得最成功的县级经销商，对其进行赢利分析，以活生生的案例告诉经销商，做我们的产品经销一定会赚钱。2．展示现在能赚钱通过对厂家的各种经销商管理政策

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2021-02-12
16.6 区域经理工具箱

在选择招商流程时，区域经理要掌握以下7大工具：1．销售人员的心理准备2．销售人员自我形象设计3．销售人员开发新市场应带的9类资料4．信息收集的9种渠道5．商务谈判的7大主要议题6．商务谈判的6大注意事项7．产品经销合同13项事项分析&nbs

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2021-02-11
第17章拜访经销商

现状与后果1．拜访前没有准备，对公司新的促销政策一无所知，对经销商上个月完成的任务情况一无所知，对拜访的目的一无所知……这样的区域经理大有人在，伤害自己、伤害公司、伤害经销商。2．区域经理电脑里满是游戏，脑子里满是游

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2021-02-10
17.1 拜访准备

区域经理在拜访经销商之前，要做好充分的准备，为有效的拜访奠定良好的基础。1．了解公司新的销售、价格产品和促销政策不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引经销商；不了解新产品，也就无法向经销商推销新产品；不了解当月的促销计划，就

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2021-02-09

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