著书连载-武汉新蓝海营销管理咨询有限公司_第35页

经销商培训讲师

著书连载

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

著书连载

您的当前位置：首页 >> 资讯中心 >> 著书连载

22.1.1 协助经销商加强应收账款管理

1．建立应收账款管理制度经销商的不少应收账款变成坏账往往是管理滞后造成的。如果经销商对零售商没有进行详细、科学的分类，没有建立全面的应收账款管理制度，甚至哪个零售商收了款、哪个零售商没收款、负责人是谁都不清楚，更没有对零售商进行信用评估，自

view more

2020-12-30
22.1.2 不要过分要求高铺货率

如果产品铺货率提高，销售机会就会增加，但应收账款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到销售的目标。因此，销售人员应协助经销商根据产品不同销售阶段、不同的销售策略和市场推广力度的强弱来采取不同的铺货政策。

view more

2020-12-29
22.1.3 厂家与经销商共担铺货风险

有些销售人员出于市场或竞争的需要，希望有很高的铺货率，但高铺货率必然带来较大的货款风险。在这种情况下，为了平衡经销商的经营风险，厂家可以承担一定的铺货风险，支付经销商一定的铺货风险金。铺货风险金应根据铺货金额、铺货网点数而定，合

view more

2020-12-28
22.1.4 用返利模式来减少货款风险

销售人员可以协助经销商制定返利的销售政策，即经销商对选定的零售商按其销售能力、信用级别给予适当的货物铺底，超过经销商铺底的部分由零售商支付现款。铺底货款暂不收回，但零售商销售产品的部分利润或全部利润扣留在经销商手中，作为以后兑现的返利，待零

view more

2020-12-27
22.1.5 关注终端的欠款信号

在日常拜访中，检查零售终端的经营状况是销售人员的重要工作之一。当终端出现下列状况时，就要特别谨慎，这是零售终端经营不善的危险信号，应及时将此信息通报给经销商，避免经销商的经营损失。（1）不正常的盘点。（2）频繁地有商家退出经营。

view more

2020-12-26
22.2 严格管理应收账款

对于不是现款现货的厂家，销售人员应对经销商的应收账款进行严格管理，防止经销商拖欠公司货款。所以，销售人员在对经销商的应收账款进行管理时，应做到以下几点。22.2.1加强原则性22.2.2加强回款意识22.2.3

view more

2020-12-25
22.2.1 加强原则性

销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣地执行厂家制定的销售政策，做好经销商应收账款的管理。

view more

2020-12-24
22.2.2 加强回款意识

作为销售人员，在回款事务上应该养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访经销商，预知其结款日期；期限前3天确定结款日期，如自己不能赴约，就应通知对方自己的某一位同事会前往处理；如对方不能赴约，应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日一

view more

2020-12-23
22.2.3 在销售合同中明确账款条款

销售人员在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险。（1）明确各项交易条件，如价格、付款方式、付款日期、运输情况等。（2）明确双方的权利和违约责任。（3）确定合同期限，合同结束后视情况再

view more

2020-12-22
22.2.4 严格执行经销商开户制度

当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时，经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的，这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴，同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。因此，合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括以下几点。1

view more

2020-12-21

共421条每页10条页次：35/43

首页上一页 30 31 32 33 343536 37 38 39 下一页尾页

专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接：梅明平经销商培训经销商管理渠道咨询渠道管理外链律师在线咨询

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有武汉新蓝海营销管理咨询有限公司技术支持：武汉全网推广

在线联系

祝老师
13297932686