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22.2.5 定期协助经销商与公司财务对账

财务要形成定期的对账制度，每隔1个月、3个月或半年就必须同经销商核对一次账目。以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，销售人员要特别重视。（1）产品结构为多品种、多规格。（2）不同的产品回款期限及返利标准不一样。（3）产品出现平调、退货

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2020-12-20
22.2.6 关注经销商欠款信号

在日常经营管理中，经销商如果出现了以下信息，说明可能会发生欠款，销售人员必须提高警惕。（1）对厂家财务人员经常性地回避。（2）多次破坏付款承诺。（3）负责人发生意外。（4）银行退票（余款不足）。（5）应收账款过多，资金回笼困难。（6）低价抛

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2020-12-19
22.3 应收账款处理方法

22.3.1正常应收账款的处理方法22.3.2已被拖欠款项的处理方法22.3.3对于呆账和死账的处理方法

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2020-12-18
22.3.1 正常应收账款的处理方法

俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。（1）核查经销商的销售资料（收货单据、发票等）是否齐备，内

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2020-12-17
22.3.2 已被拖欠款项的处理方法

如果货款已被拖欠，则销售人员应与公司一起，做好以下被拖欠款项的追收工作。（1）检查被拖欠款项的销售文件是否齐备。（2）要求经销商提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性。（3）根据情况发展的不同，建立3种不同程度的追讨文件——预告、警告

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2020-12-16
22.3.3 对于呆账和死账的处理方法

出现呆账和死账之后，销售人员应协助公司做好以下善后工作。（1）折让。（2）收回货物。（3）处理抵押品。（4）寻求法律援助。（5）诉讼保全。

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2020-12-15
22.4实战演练

22.4.1销售人员应了解的追款方式22.4.2拖欠时间与追收成功率的关系

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2020-12-14
22.4.1 销售人员应了解的追款方式

为提高追款技巧，销售人员应了解以下追款方式。（1）追讨函件。（2）丰富、完善的客户资料档案。（3）让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章。（4）与负责人直接接触。（5）录音。（6）向警方求助。（7）丰富自己财务、银行等方面的知识，如支票、

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2020-12-13
22.4.2 拖欠时间与追收成功率的关系

拖欠时间与追收成功率存在密切的相互关系。所以，销售人员应尽快地追收货款，因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低。（1）拖欠时间与追收成功率的关系如下。（2）最后收款期限。经销商拖欠的日数不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采

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2020-12-12
22.5 区域经理工具箱

在管理货款时，区域经理要掌握以下10大工具：1．从4个方面帮助经销商降低货款风险2．用返利模式减少货款风险的方法3．零售终端的10种欠款信号4．在销售合同中确保账款安全的方法5．从4个方面严格执行经销商开户制度6．容易造成单据和金额误差的5

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2020-12-11

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