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3.3营销渠道关系设计

营销渠道关系设计是指营销渠道上下游渠道成员之间的关系设计，包括厂家与销售分公司之间、销售分公司与经销商之间、厂家与经销商之间、经销商与零售商之间的关系。这里主要介绍厂家与经销商之间的3种关系，即股份关系、领导关系和博弈关系。3.3.1股份关

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2023-06-27
3.4 选择最佳的营销渠道组合

若要选择最佳的营销渠道组合，厂家可以采用科特勒提出的权衡因素方法（WeightedFactorApproach）。这种方法迫使厂家的渠道经理在选择方案的过程中，对其判断进行定量分析。该方法包括以下5个步骤：确定各种可能的营销渠道，确

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2023-06-26
3.6 实战案例

3.6.1苹果的第一家体验店AppleStore2001年5月19日，苹果的第一家体验店AppleStore在美国弗吉尼亚的高端购物中心泰森角开业。史蒂夫・乔布斯认为，没有什么事情能比让用户最直接地接触到苹果产品更重要了。2000年，在史蒂

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2023-06-25
第4章线上线下融合

【问题与后果】（1）实体店成为产品的展示厅，消费者在实体店选好产品后，转而到网店购买。网店使“搭便车”成为普遍现象，导致实体店无法继续生存下去，大规模关门。（2）大部分厂家不能有效管理网络窜货，出现了渠道吞并现象，不仅导致了实体店的关店潮，

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2023-06-24
4.1线上线下渠道服务产出

4.1.1渠道服务益处的定义名词解释：渠道服务益处营销渠道可以降低终端用户的搜寻成本、缩短终端用户的等待时间、降低终端用户的仓储成本等，这些就是营销渠道对终端用户的益处。例如，网络营销渠道可以大大降低消费者的搜寻成本；实体店消费者能够马上获

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2023-06-20
3.5线上线下多渠道协同

3.5.1消费者对营销渠道的新需求随着竞争的加剧，渠道的权力会逐渐下移，最终会转移到消费者手里，所以一切要以消费者为中心，为消费者服务，“消费者为王”的时代已经来临。营销渠道需要为消费者提供良好的服务，提供更多的渠道选择，以及柔性、完美的购

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2023-06-11
4.2线上线下渠道冲突的形态

4.2.1搭便车如果客户在较高的服务产出的线下渠道得到了安妮·T.科兰所说的客户服务和信息提供，却转向较低的服务产出的线上渠道购买，客户就可以通过线上渠道获得更低价格的相同产品，由此就会出现消费者搭便车行为，从而伤害或吞并线下渠道。1．搭便

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2023-06-10
4.2.2网络窜货

1．网络窜货的相关内容名词解释：网络窜货网络窜货是指货源通过线上渠道流入独家经销商的授权区域。在电子商务环境下，网络的交互式、及时性、跨地域等特点，导致网络窜货问题越来越严重。【案例】某品牌床垫网络窜货北京经销商王总是经营某品牌床垫的独家经

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2023-06-09
4.2.3渠道吞并

1．渠道吞并的定义名词解释：渠道吞并渠道吞并是指一条渠道消灭了另一条渠道。【案例】实体店的关店潮自从网店流行以来，许许多多红红火火的实体店被迫关店，从几百家到几千家，这些实体店包括佐丹奴、波司登、百丽、麦当劳、沃尔玛、万达百货、李宁、真维斯

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2023-06-06
4.3线上线下渠道融合方案

【梅明平对渠道经理说】在互联网时代，来自B2C和B2B两个层面的消费者都对营销渠道提出了更高的要求，希望有更多的选择、柔性及完美的购物体验，这些要求不是单一的营销渠道所能够满足的。一系列的渠道，无论是线下渠道还是线上渠道，都应该被用于满足消

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2023-06-05

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