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8.4防窜货管理体系建设

“头痛医头，脚痛医脚。”厂家没有建立防窜货管理体系，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商没有安全感。持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂

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2023-04-16
8.4.2产品防窜码

产品防窜码是识别窜货经销商的唯一标志。没有产品防窜码，将无法确认违规的经销商是谁。因此，产品防窜码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。1．产品防窜码的编制方法产品防窜码有两种编制方法：一种是固定码，另一种是变动码。固定码就是一个经销商对

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2023-04-13
8.4.3经销商选择与区域划分

8.4.3经销商选择与区域划分有些经销商容易发生窜货，如批发市场的经销商；有些经销商很难发生窜货，如给现代渠道供货的经销商。所以厂家应该选择合适的经销商，剔除有“前科”的经销商，从源头消除窜货产生的可能性。另外，厂家在区域划分时要结合经销商

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2023-04-12
8.4.6窜货处罚

8.4.6窜货处罚1．窜货处罚原则（1）协商处理优先原则。所有窜货均由窜货管理专员在第一时间组织两个经销商（窜货的经销商、被窜货的经销商）一起协商处理，处理结果以双方均接受为原则。同时，窜货管理专员要组织双方当场拟定防止下次窜货的《窜货调解

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2023-04-11
8.5实战案例

8.5.1BZ公司窜货管理制度1．窜货管理的基础知识（1）窜货的定义。产品不在经销商与厂家所签订的《产品经销合同》所授权的经销区域内销售、储存和流通，均属于窜货。（2）直接窜货。与BZ公司直接签订合同的经销商发生的窜货，属于直接窜货。（3）

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2023-04-10
8.5.2FT公司防窜货措施

1．FT公司防窜货原则（1）厂家负责制。全国的窜货由厂家负全部责任。（2）经销商负责制。区域内所有二级经销商的窜货，由该区域一级经销商负全部责任。（3）窜货证据收集。窜货证据由经销商收集，上报公司市场督察部确认；或者由市场督察部成员寻访市场

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2023-04-09
【渠道经理工具箱】

关于渠道窜货管理的知识，渠道经理要掌握以下13大工具。（1）窜货的定义。（2）窜货的两种形式。（3）有意窜货的定义。（4）无意窜货的定义。（5）窜货的6大诱因。（6）窜货在产品生命周期不同阶段的影响。（7）防窜货管理体系建设的7大步骤。（8

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2023-04-08
第9章梳理渠道产品

【问题与后果】（1）在产品设计之初，厂家没有对产品清晰的质量定位、利益定位和使用者定位，将产品匆匆忙忙推向市场，导致渠道成员和消费者认知模糊，产品没有竞争力，最后铩羽而归。（2）产品的差异化竞争优势不明显，经销商不愿意进货，零售商不愿意销售

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2023-04-07
9.1突出产品在渠道上的竞争优势

9.1.1突出产品定位优势名词解释：产品定位产品定位是厂家在产品设计之初或在产品推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使产品在消费者心中确立一个具体形象的过程，简而言之就是给消费者提供一个选择产品的购买理由。产品定位越清晰，越容易被消费者

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2023-04-06
9.1突出产品在渠道上的竞争优势

产品差异是指产品在质量、外形、包装、地理便利、服务、沟通等方面的细微差异。突出产品差异优势也是突出产品在渠道上的竞争优势的方式。现在的产品都在拼“颜值”。清新时尚的色系、简约纯净感强的设计及便携易用的包装，都可以体现产品的差异，更符合消费者

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2023-04-05

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