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如何科学返利？关于返利必须要知道的两大要点！

返利是厂家对渠道成员的一种激励方式，是渠道成员在一定市场、一定时间内符合厂家的要求所给予的奖励，常常以销售额的百分比计算，并以现金或实物的形式兑现。目前仍有不少厂家在返利这块出现问题：经销商虽然有返利，但返利已经对经销商没有任何吸引力，因为

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2023-10-20
用马斯洛层次理论洞悉渠道成员的5大需求，高效激励经销商！

激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。厂家不仅要了解激励理论，还要找出渠道成员的问题与需求，在此基础上制定渠道成员支持策略。而渠道成员激励方面，可以与马斯洛需求层次理论联系到一起，因为它强调了很重要的一点，那就是已经被满足的需求不能激励渠道成员

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2023-10-19
注意！经销商经营实力的四个体现，选择对了才能实现厂商共赢！

经营实力是指经销商的实际力量，包括经销商的经营硬实力和经营软实力。经销商的经营硬实力包括资金规模、员工人数、网点数量、仓储物流配置等看得见、摸得着的物质力量。经销商的经营软实力包括当地口碑、亲和力、感召力等释放出来的无形影响力。经营实力是厂

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2023-10-18
渠道有没有竞争力？会看这四个指标就懂了！

随着渠道多元化的发展趋势，厂家的渠道类型越来越多，但很少厂家评估不同营销渠道的绩效，导致绩效差的营销渠道消耗了很多资源。而对渠道竞争能力的评估是评估渠道绩效的重要一环，有助于企业了解市场竞争状况，优化资源分配，提升渠道效益。渠道竞争能力的评

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2023-10-17
招商成功关键：商务洽谈谈什么？签合同要注意哪些要点？

商务洽谈是双方能否成功合作的关键。不仅要让经销商看到厂家和产品的优势，更要让经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”，这样经销商才愿意投入市场资源；签订合同前，销售人员要与经销商充分沟通，对厂家实施的各项管理制度向经销商进行解释，对经销

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2023-10-16
想要轻松回收应收账款？经销商资信管理不能少，做好这三步！

应收账款是指厂家在正常的经营过程中，因销售产品向经销商收取的货款，是伴随厂家的销售行为而形成的一种债权。对于厂家来说，应收账款就像一把双刃剑：如果管理得好，就能增强厂家的竞争力，提升对经销商的掌控力；如果管理不善，就会因应收账款占用流动资金

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2023-10-10
厂家如何应对应收账款风险？这四个方法必须掌握！

应收账款风险是指厂家的应收账款所引起的坏账损失，以及资金成本和管理成本的增加，与应收账款的规模有关。厂家利用应收账款（商业信用）实现的销售额越高，所承担的应收账款风险就越高。因此，对应收账款进行风险控制，是厂家财务管理的一项重要内容。那么，

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2023-10-09
厂家必看！灵活使用这两招，让产品真正流入渠道！

产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，其关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。本文总结了两种常见的产品经销策略，厂家可以灵

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2023-10-08
渠道培训必知：三种培训层次，八类培训形式，针对性提高销售能力！

没有经过培训的渠道成员不会有凝聚力、战斗力和竞争力，厂商共赢就是一句空话！未来，4P（产品、价格、促销、渠道）的竞争会逐渐聚焦于渠道成员的竞争，而培训是提高渠道成员销售能力的最好方法。为此，梅明平老师整理了关于培训的三大层次和八种形式，帮

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2023-10-07
经销商选择厂家的四个标准，你都了解吗？

厂家在选择渠道成员时，往往只考虑了厂家选择经销商的标准，而忽视了经销商选择厂家的标准，只有“知彼知己，才能百战不殆”；而作为经销商，选择合适的厂家合作伙伴也是至关重要的。一个好的厂家合作伙伴不仅可以提供优质的产品和服务，还可以为经销商带来稳

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2023-09-27

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