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  • 线上线下发生渠道冲突？两招教你实现利益共享！

    线上线下发生渠道冲突？两招教你实现利益共享！

    电子商务高速增长下，消费者在高服务产出的实体店获得服务，然后在低服务产出的网店购买的现象比比皆是，这就是搭便车行为。搭便车现象会伤害或吞并线下渠道，在这种压力下，对线下渠道来说，建立一种补偿机制成为一个越来越迫切的问题。作为应对，供应商和下
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    2023-09-07

  • 厂家必看！经销商绩效怎么评估和整改？5个表格统统搞定！

    厂家必看！经销商绩效怎么评估和整改？5个表格统统搞定！

    大多数厂家没有定期对经销商进行绩效评估，导致经销商做好做坏一个样，经销商绩效提升只是一场梦。而绩效评估最大的好处在于，通过评估后实施的奖惩能够对经销商接下来的经营表现给予强大的压力，促使经销商的绩效越来越好，效率越来越高，绩效螺旋式上升，因
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    2023-09-06

  • 渠道出现问题怎么调整？这三大原则和六大方式必须知道！

    渠道出现问题怎么调整？这三大原则和六大方式必须知道！

    随着渠道发展，消费者对渠道服务的要求会越来越高：如果消费者对渠道服务不满呈现上升的趋势，厂家如果不在渠道方面做出某种改变，情况会越来越恶化；多渠道并不像想象中那样美好，渠道冲突进一步加深；部分经销商在辐射力上已经达不到厂家的要求。由于环境和
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    2023-09-05

  • 梅明平老师受邀为上市公司劲仔食品集团销售团队培训赋能，助力业务能力提升！

    梅明平老师受邀为上市公司劲仔食品集团销售团队培训赋能，助力业务能力提升！

    8月28日，上市公司劲仔食品集团特邀中国经销商培训第一人、渠道管理咨询专家梅明平老师为劲仔销售团队进行培训授课，帮助销售团队提升经销商沟通与管理能力，实现稳健发展，销量增长！劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业，
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    2023-08-30

  • 三大招商策略助你针对性招商，不做无用功！

    三大招商策略助你针对性招商，不做无用功！

    谁是区域经理的候选经销商？到一个陌生市场，应该优先拜访谁？厂家在招商时如果没有回答好这两个问题，往往会浪费时间，像一只无头苍蝇一样到处乱窜。而要想要处理好这些问题，就需要了解选择经销商的3种策略——分两步走策略、追随策略和逆向拉动策略，不同
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    2023-08-29

  • 定价定天下！这五大渠道定价指导原则你了解几个？

    定价定天下！这五大渠道定价指导原则你了解几个？

    厂家对于产品的定价，不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位，还反映渠道成员的利润空间。零售价格定高了，消费者不会购买；产品采购价格与渠道成员的销售价格不匹配，渠道成员不会购买；渠道成员的利润率定错了，严重影响渠道成员是否采购及销售的积极性。总之
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    2023-08-28

  • 如何有效防窜货？七个步骤，建立全方位防窜货管理体系！

    如何有效防窜货？七个步骤，建立全方位防窜货管理体系！

    “头痛医头，脚痛医脚。”厂家没有建立防窜货管理体系，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商没有安全感。持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂
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    2023-08-25

  • 如何选对经销商？厂家不得不知的五大关键标准！

    如何选对经销商？厂家不得不知的五大关键标准！

    对于厂家来说，渠道成员的选择是至关重要的，成员的匹配度、忠诚度高不高等都是厂家需要慎重考虑的。虽然厂家选择经销商的标准很多，但许多厂家没有一套简单可行的选择标准，导致销售人员在开发经销商时，经销商的素质参差不齐、凑数者多，非常不利于厂家的后
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    2023-08-24

  • 窜货为何屡禁不止？掌握这6大窜货诱因，从源头杜绝窜货！

    窜货为何屡禁不止？掌握这6大窜货诱因，从源头杜绝窜货！

    无数实践案例证明，窜货是导致市场价格混乱、经销商无利可图的罪魁祸首！厂家一般都会明文禁止窜货，那为什么还有那么多与厂家签订合同的经销商屡禁不止呢？一个字，为了“利”。想要减少经销商的窜货行为，厂家的渠道经理就需要了解“利”的来源即导致窜货的
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    2023-08-22

  • 经销商销售竞赛怎么玩？超详解析！助你销量倍增！

    经销商销售竞赛怎么玩？超详解析！助你销量倍增！

    返利是对渠道成员的长期激励，而销售竞赛是对渠道成员的短期激励。由厂家发起的销售竞赛往往会取得意想不到的效果。销售竞赛能够激发渠道成员的销售热情，增强渠道成员的归属感，让渠道成员聚焦于竞赛目标，便于厂家提升品牌竞争力。一个完整的销售竞赛活动包
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    2023-08-18

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