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实用干货！区域经理拜访经销商，做好这几点总结工作很重要！

拜访经销商是销售人员最重要的日常工作，不仅仅是为了完成上司交代的工作，更重要的是，拜访是锻炼区域经理工作能力的很重要的平台。拜访后的总结工作也同样重要，区域经理要从以下8个方面着手。1.了解准经销商资料企业的经销商队伍是不断调整

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2023-03-22
经销商管理：销售人员要用好这些助销物料，别把帮手当棒槌！

在日常管理中，虽然销售人员不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。对于销售人员来说，总有一些物料可以帮助经销商。这些物料包括促销赠品、新年挂历、堆头围画、宣传手册、易拉宝、吊旗、宣传画、新产品

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2023-03-22
在招商谈判中掌握这些技巧，让经销商感到一定会赚钱！

在招商谈判中，经销商最关心的可能还是能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例，没有成功案例，就不能证明赚钱，就不能打动经销商的心。所以，区域经理在谈判前，一定要做好充分的准备。1．展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市

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2023-03-17
论市场营销中的窜货问题，主销和辅销也有不同“待遇”？

经销商窜货对于新产品、非畅销产品、成长期产品、衰退期的产品等是有正面影响的，当窜货在这些情况下发生时，企业多数是乐见其成，也是大家常说的“良性窜货”。但随着销量的增加，或产品日趋成熟，窜货的发生将严重危害渠道成员的利益和产品的正常销售，这类

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2023-03-17
经销商开发难？7招成功与经销商谈判的技巧，请查收！

商务谈判，是厂家与经销商能否成功合作的关键。不仅要让准经销商看到企业和产品的优势，更要让准经销商看到双方合作的前景，感觉到“有利可图”。这样，经销商才愿意投入市场资源，真正实现厂商共赢。1、资料准备在与候选经销商进行谈判之前，要

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2023-03-16
商务谈判：两大步骤教你做好优势谈判，牢牢掌控谈判场面！

作为专业的销售人员，初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间

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2023-03-16
新蓝海咨询《厂商共赢战略》营销研修班圆满结束！

3月10日-11日，新蓝海咨询《厂商共赢战略》营销研修班在武汉会议中心开课！资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为来自全国各地的企业高管及营销团队进行2天1晚的授课，帮助学员们打造高绩效渠道系统，实现厂商共赢，健康发展

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2023-03-15
合作意愿是前提！厂家从这3方面入手，让你招商无忧！

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，总体来说，主要有经营思路、经营实力、管理能力等几个方面。当然，即使双方条件都很合适，但最重要的是双方有没有合作意愿。合作意愿表现在以下3个方面。1．认同产品，重视产品对产品的重视，是成为

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2023-03-14
窜货真的要一棍子打死吗？了解这一点，良性窜货打市场！

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，完成产品的销售是企业生存与发展的根本。经销商窜货分为“良性窜货”和“恶性窜货”。到底是窜好，还是不窜好？在做限制之前，我们一起来分析一下产品本身，除了不让窜货损害企业的利益外，还可以适度的利用窜货

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2023-03-14
招商标准：从这3方面着手，深入了解经销商管理能力！

管理能力是经销商能否做强做大的基础。厂家销售人员通过直接询问、现场观察等方式，可以大致了解经销商的管理能力。具体应了解以下3个方面。1、物流管理有无库管？有无库房管理制度？有无出库、入库手续？有无库存周报表、报损表、即期破损断货

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2023-03-08

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