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如何进一步了解目标经销商？这6个核心要素要狠抓！

前面我们提到，选择经销商是营销实务运作中非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。当厂家在不同渠道选定了目标经销商后，下一步就是要详细了解经销商的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解：&n

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2023-02-14
重要！生产商的销售费用投放方向错误，将无法获利甚至导致灾难！

作为生产商，尤其是对大多数中小型生产商来说，销售费用投放的方向一旦错误，将无法获利，甚至导致企业的灾难。生产商的费用投放方向，与生产商的经营战略有关。如果生产商确定的经营战略是以“渠道商”为中心的经营战略，生产商以“渠道商”为中心开展经营活

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2023-02-13
梅明平讲渠道：从防窜货角度看，经销商选择的总体思路！

选择经销商是营销实务运作非常关键的一步，一旦选好了一个合适的经销商，营销工作进度也就差不多完成了一半。从防窜货这个角度来看，选择合适的经销商意义在于把那些资质差、信誉糟、实力弱、有“前科”的潜在窜货行为实施者从源头剔除出去，消除

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2023-02-13
有什么样的经销商，就有什么样的市场！这6个标准要牢记！

不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1．销售绩效在检查经销商的销售数据时，厂家应该对以下两个数据加

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2023-02-10
经销商管理：3种经销商绩效评估方法，厂家必备！

制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1．对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的

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2023-02-10
销售总监如何制定有话语权的产品经销合同？这6点一定要注意！

销售总监制定经销合同时，一定要注意随时掌握主导权，避免自身行为被合同所束缚。1．有效时间在与经销商签订合同时，无论与经销商签订合同的日期是何时，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的厂家有效期是其他时间，如6月30日止）

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2023-02-09
厂家如何对经销商进行绩效评估？次数和范围取决于这4个因素！

中国大部分企业没有对经销商进行绩效评估。没有绩效评估的企业就没有淘汰机制，没有淘汰机制就没有销售压力，没有销售压力就没有销量的持续提升。保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以

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2023-02-09
渠道冲突太激烈？5大应对策略，让厂家从困境中解脱出来！

道高一尺魔高一丈。渠道冲突的种类和表现很多，但我们解决渠道冲突的办法也很多。常见的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1．劝说当经销商之间出现冲突时，厂家利用其权力和领导力，劝说经销商并影响经销商的行为。劝说也为经销

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2023-02-08
经销商窜货严重？督察部配置按这样来，必定高效！

没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。窜货作为企业营销病症中的超级杀手，要根治它，首先还得要清除“病毒”。发现一个消灭一个，在一定程度上控制它的发展。向各地市场派驻督察人员进行巡回检查，督察部作为公司对市场的检查机构，

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2023-02-08
上市公司邦德激光再次邀请梅明平老师为其海外销售骨干培训授课！

2月4日-5日，上市公司邦德激光继去年邀请梅明平老师为其海外销售团队培训，并实现利润增长40%的骄人业绩后。今年再度邀请资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为其海外销售骨干进行培训授课，帮助邦德加快发展实现业绩提升。&

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2023-02-07

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