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厂家必看！与经销商签合同的3个阶段，一点要注意这些！

规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款，合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。（1）合同签订前。在与经销商签订合同的前期，销售人员要对经销商的资信状况进行审查，建立经销商的详细档案，对经销商的付款能力和信用状况

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2023-02-07
企业应收账款如何有效管理？日常做好这4件事就够了！

对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。1.应收账款追踪分析市场供求关系瞬息万变，客户以赊销方式购入商品后，客户所赊购

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2023-02-06
渠道冲突百害无一利？NO！关键看如何影响渠道效率！？

冲突究竟产生了什么影响，关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的最优回报率。渠道效率的概念为厂家提供了评估冲突影响的标准。因此，冲突可以看作能够影响分销目标完成效率的行为范畴。冲突对渠道的影响包括3个

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2023-02-06
新蓝海咨询：经销商合同注意事项，这些坑你必须得知道！

经销商合同是销售总监管理经销商的重要工具，要学会编写合同。同时，要注意多收集同行的合同，并仔细研究合同条款，为我所用。因为经销商的政策大部分都体现在合同上。厂家销售代表陈亮，以私人名义找经销商李总借了1万元钱，2个月后，陈亮消失

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2023-02-03
5大案例精准解读，全面深入了解渠道冲突现状！

什么是渠道冲突？冲突是怎么来的？当一个渠道成员的行为与其渠道合作者的期望相反时，便会产生渠道冲突。其原因主要在于渠道成员间不相容的目标，对现实的不同理解，以及各自的领域冲突等。销售总监每年出台的销售政策，当在经销商年会上宣布后，

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2023-02-03
厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（一）

区域经理怎样选择经销商？有哪些标准？又该如何合理划分销售区域，才能保证不会出现乱价窜货现象？1.选择好经销商选择好经销商，及时发现和处理窜货经销商，可以消除窜货的主体条件。在制定、调整和执行招商策略时，要明确的原则就

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2023-02-02
厂家如何选择经销商，进行区域划分？标准或早已改变！（二）

上篇我们简单阐述了经销商选择与区域划分的基本逻辑与方法，本篇我们继续聊聊除了合理划分销售区域，厂家还需要制定科学的销售计划。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量减少引发窜货发生的市场环境。在制定销售计划时，企业应确保产品

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2023-02-02
厂家必读！4大对策教你如何提前规避应收账款风险？

信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。1.信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的最高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险。信用限额要根据企业所处的

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2023-02-01
经销合同有什么作用？了解这4点，加强企业经营管理！

根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下几个方面。1．有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社

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2023-02-01
从战术到战略：高水平促销，只要把握好这5个关键要素！

高水平的促销活动，可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为，如消化厂家库存积压品、推广新产品、控制产品销售结构、阻击竞品、开发新市场等，而不是一味地“临时抱佛脚”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。

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2023-01-11

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