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  • 如何确定分销渠道？企业要了解这几点，才能对症下药！

    如何确定分销渠道？企业要了解这几点，才能对症下药！

    对分销渠道结构的分类有多种方法，目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。1.直接渠道与间接渠道直接渠道是指生产企业不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些
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    2022-12-27

  • 窜货无人管亏损人心寒？加强企业窜货管理，势在必行！

    窜货无人管亏损人心寒？加强企业窜货管理，势在必行！

    营销环境变了，一切都得变！新的营销环境必然催生新的营销体系。企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，对于企业要面对的成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度之不足，必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜效果，窜
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    2022-12-26

  • 实用干货：企业如何选择分销渠道？销售总监这样做，事半功倍！

    实用干货：企业如何选择分销渠道？销售总监这样做，事半功倍！

    作为企业的销售总监，首先要做的一项重要工作就是选择分销渠道。选择分销渠道的工作包括划分市场类型、确定经销商规模、配置销售人员、分解销售计划等。下面通过一个案例来详细介绍销售总监是如何选择分销渠道的。一、划分市场类型1
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    2022-12-26

  • 非独家经销有利无害？且慢！你真的了解这些吗？

    非独家经销有利无害？且慢！你真的了解这些吗？

    非独家经销是指厂商的特定产品在一定时期、一定区域，由几家经销商共同经销。1．非独家经销的优点（1）有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为
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    2022-12-23

  • 产品生命周期分哪几个阶段？了解这几点，良性窜货打市场！

    产品生命周期分哪几个阶段？了解这几点，良性窜货打市场！

    按照产品生命周期理论，每个产品都会经历投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。在不同的阶段，窜货对于销售的影响是不同的。1.投入期在产品投入期，由于并无多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，产品价格体系未稳定，也没有建立
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    2022-12-23

  • 企业适不适合独家经销？看完这个一目了然！

    企业适不适合独家经销？看完这个一目了然！

    在一定时期、一定区域，经销商对厂商特定的产品具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大，或者价值较低的产品。1．独家经销的优点（1）提升经销商的忠诚度。可以更好地维护经销商的利益，确保他们的未
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    2022-12-22

  • 厂家一线销售人员跟经销商打交道，千万别陷入这2个误区！

    厂家一线销售人员跟经销商打交道，千万别陷入这2个误区！

    销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题，一个可笑的问题，但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚，往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1．买卖关系这是极左派的观点
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    2022-12-22

  • 销售人员如何开发新市场？这5点，不容忽视！

    销售人员如何开发新市场？这5点，不容忽视！

    新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销售人员必须做
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    2022-12-08

  • 窜货不仅影响“钱袋子”，还有更深层次的危害？

    窜货不仅影响“钱袋子”，还有更深层次的危害？

    窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该区域的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重干扰，经销商在该区域二级批发商心中的信誉受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出
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    2022-12-08

  • 窜货的“坑”到底有多深，厂家经销商该何去何从？

    窜货的“坑”到底有多深，厂家经销商该何去何从？

    窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令人头痛的问题。为什么许多产品正当红火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好卖？一个重要的原因就是市场出了问题。据调查，销售工作中的两大顽疾是窜货和降价
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    2022-12-07

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