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  • 如何快速Get经销商需求？实行这一机制，更好实现厂商共赢！

    如何快速Get经销商需求？实行这一机制，更好实现厂商共赢！

    厂商共赢委员会由经销商顾问委员会演化而来，新蓝海咨询结合经销商顾问委员会的优势与不足，进行优化，创造性地提出了厂商共赢委员会的新概念。伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）认为，经销商顾问委员会是“发现渠道成员需求与问题”的一种
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    2022-11-29

  • 公开课 | 全国独家课程《厂商共赢战略》渠道经理高级研修班火热报名中......

    公开课 | 全国独家课程《厂商共赢战略》渠道经理高级研修班火热报名中......

    美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士提出：销售渠道是制造商获得持久竞争优势的因素。渠道巨变并不可怕，可怕是不去研究它、适应它、利用它！没有稳固的渠道，企业则根基不牢；没有高效的
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    2022-11-28

  • 面对各种“花式窜货”，厂家该如何制定防窜货政策？

    面对各种“花式窜货”，厂家该如何制定防窜货政策？

    在客户咨询过程中，通过对经销商进行调查走访，发现经销商对于防窜货的呼声非常高。可见，防窜货政策是经销商非常需要的。而对竞争对手防窜货政策进行分析，是有利于制定更加行之有效的防窜货政策的，取长补短，同时也是做到知彼知己的关键。防窜货政策的制定
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    2022-11-28

  • 厂家在价格管理上的3大误区，你中招了吗？

    厂家在价格管理上的3大误区，你中招了吗？

    零售商的价格违规相对比较容易发现，主要问题存在于批发环节中，很多交易是暗中进行的，作为厂家很难抓住真凭实据。尤其是在厂家控价措施严厉时，商家低于限价销售的行为，会非常谨慎，不熟的客户宁可不做生意，也不会低于限价销售。只有当老客户上门时才会卖
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    2022-11-25

  • 窜货现象严重，应该如何管理？你需先了解这两点！

    窜货现象严重，应该如何管理？你需先了解这两点！

    一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售，常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商，由该经销商负责该区域的品牌推广和销售，当该区域的市场出现另外区域的货时，这就是传统理解的窜货。如何管理窜货，你需先了解窜货的表现形式。分为直接窜货和间接
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    2022-11-25

  • 如何选择有实力的经销商？这5个指标，厂家一定要知道！

    如何选择有实力的经销商？这5个指标，厂家一定要知道！

    在选择经销商时，经营实力是很重要的标准。判断其实力的方法很多，可以从资金实力、产品线、市场占有率、知名度及员工的数量和素质5个方面加以判断。1．资金实力资金实力是选择经销商的首要条件。厂家应选择资金雄厚、财务状况良好的经销商，因
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    2022-11-24

  • 厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。分销渠道价格的管理、渠道网络安全的维护，不仅关系到厂家的利益，更关系到
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    2022-11-24

  • 厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    厂家如何进行价格管控？掌握这6大策略就够了！

    价格管控主要是对经销商的销售价格进行控制，厂家一般都会设立红线价格，经销商的售价不得低于该价格。当然，过高的售价也是不被厂家允许的，厂家必须要将价格控制在合理的范围之内。分销渠道价格的管理、渠道网络安全的维护，不仅关系到厂家的利益，更关系到
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    2022-11-24

  • 新蓝海咨询：库存管理不简单，怎样才能“管”出利润来？

    新蓝海咨询：库存管理不简单，怎样才能“管”出利润来？

    经销商保持库存的目的有三：一是为了保持销售过程的连续性；二是分摊订货费用，三是快速满足用户订货需求。厂家把产品卖给经销商，所有权发生了转移，但并没实现真正意义上的销售，厂家需帮助经销商再次销售。正如消化不良会影响其他器官的正常工
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    2022-11-23

  • 厂家必看！不同产品的促销方法详解，大家都在用！

    厂家必看！不同产品的促销方法详解，大家都在用！

    对经销商促销，分为对不同产品的促销，包括畅销产品、辅销产品、新产品、淘汰产品。1．畅销产品促销方法畅销产品的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。如果企业畅销产品的品种少，只有1～2个品种，但占企业销量的比重大，达到70%以
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    2022-11-23

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