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  • 如何防止因畅销产品而引发的窜货？制定合理销售计划是第一步！

    如何防止因畅销产品而引发的窜货？制定合理销售计划是第一步！

    供货限制，主要是对畅销产品进行限制，无论畅销产品是以正常产品销售，还是对其进行促销，其在市场上实现最终消费的总量在某段时间内，是不会有大的变化的。如果对渠道的某个环节进行促销，即使对企业来说销量有增长，但也只是在渠道的某个环节增加了社会库存
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    2022-11-22

  • 固定资产折旧算不清？别慌，先看看这个！

    固定资产折旧算不清？别慌，先看看这个！

    企业在生产经营过程中，因使用固定资产而使其损耗导致价值减少、仅余一定残值，其原值与残值之差在其使用年限内分摊的固定资产耗费就是固定资产折旧。商贸企业也存在固定资产折旧费。固定资产折旧费作为经营费用，计入经营成本，从而影响经销商的
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    2022-11-22

  • 限量供货是饥饿营销？作为厂家，又该如何设定合理的销售配额？

    限量供货是饥饿营销？作为厂家，又该如何设定合理的销售配额？

    由制造商指定渠道成员在一个阶段内进行销售的数量称为销售配额。这是一种促销的策略，制造商相信设置配额能激励渠道成员投入更多的努力。——分销系统管理专家（美）伯特·罗森布罗姆（BertRosenbloom）博士短缺原理指出，害怕失
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    2022-11-21

  • 厂家业务员必看！好客情才有大销量，用这5招搞好客情！

    厂家业务员必看！好客情才有大销量，用这5招搞好客情！

    客情关系，是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系，是公共关系和关系营销的一个分支。良好客情关系的形成需要建立、发展、维护，在销售过程中的作用十分显著，是厂家和经销商之间联系的情感纽带。客情关系，其实是围绕着“人”来的，以人为本
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    2022-11-21

  • 厂家如何开展经销商销售竞赛？教你6步轻松搞定！

    厂家如何开展经销商销售竞赛？教你6步轻松搞定！

    人生的每一天都在胜负中度过，一切都以竞争形式出现。每天都是为在竞争中取胜，或者至少不败给对方而进行奋斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失败。人生就是这样严峻。——原日本女排教练大松博文经销商销售竞赛，是指采取现金、实物或者旅游奖
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    2022-11-18

  • 厂家想要激励经销商，除了销售竞赛，这些往往很容易被忽略！

    厂家想要激励经销商，除了销售竞赛，这些往往很容易被忽略！

    经销商作为企业渠道最不可或缺的成员，竞赛绝不能仅仅局限于销售方面。销售竞赛如果合理策划、实施顺利，会在一定时期内起到增加销量的作用。但是企业谋求的是长远的发展，那么对经销商的关注也应该是方方面面的，他们应该包括但是不局限于经营管理能力、服务
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    2022-11-18

  • 厂家如何利用返利政策提高管理效率，提升经销商销量？

    厂家如何利用返利政策提高管理效率，提升经销商销量？

    从根本上说，返利就是针对一定期限内的累计销量或销售额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时他们又想通过更长时间累计销量或销售额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返+季度返+年
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    2022-11-17

  • 如何让厂家返利发挥更大效率？首先明确这6要素！

    如何让厂家返利发挥更大效率？首先明确这6要素！

    商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益；二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——李嘉诚返利，指厂家或供货商为了提高经销商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式，一般是要求经销商在一定市场、
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    2022-11-17

  • 经销商不愿意销售新产品？这一动作，全面提高经销商销售热情！

    经销商不愿意销售新产品？这一动作，全面提高经销商销售热情！

    经销商并不是愿意销售厂家的所有产品，尤其是不愿意销售新产品。而他们最愿意销售的有两类产品，一类是增量产品，另一类是获利产品。增量产品，属于市场拉力型的畅销产品，流通性强、市场需求量大。经销商愿意推广此类产品以维持与消费者的良好的
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    2022-11-16

  • 折扣的本质是报酬？激励经销商还可以这样设计！

    折扣的本质是报酬？激励经销商还可以这样设计！

    折扣是厂家给予经销商的销售奖赏，是为了激励经销商而采取的一种让价手段。为了鼓励经销商提货，厂家有时会使用折扣方式。折扣的本质，是经销商承担营销职能而获得的一种报酬。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生
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    2022-11-16

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