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  • 糊涂账不再有！梅明平老师教你科学搞定经销商信用管理

    糊涂账不再有！梅明平老师教你科学搞定经销商信用管理

    应收账款的实质是厂家为了扩大销售规模向客户提供的一种商业信用，与银行贷款有着相似的地方，都是为客户提供的一种信用。不同的是，银行信用以担保、抵押、客户信誉为基础，应收账款以商品或劳务的交易为基础。赊销与收款构成厂家整个经营活动系统中的一个子
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    2024-08-29

  • 干货！升级厂商关系认知，销售人员开启与经销商高效合作模式！

    干货！升级厂商关系认知，销售人员开启与经销商高效合作模式！

    案例我们来看看，刚刚大学毕业的销售员小王在处理与经销商的关系时思路是否正确。小王是刚大学毕业的本科生，所学的专业是市场营销。作为优秀学生的他，在毕业之前就与武汉一家快速消费品厂家签订了合同，毕业后就直接到厂家上班了。报到后，销
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    2024-07-25

  • 零售风暴！胖东来爆改模式VS山姆全渠道模式孰胜一筹？——武汉中百仓储光谷店与武汉山姆汉阳店探秘

    零售风暴！胖东来爆改模式VS山姆全渠道模式孰胜一筹？——武汉中百仓储光谷店与武汉山姆汉阳店探秘

    随着信息技术的快速发展，涌出诸多新的零售业态，导致多渠道零售革命的爆发。其应对策略是根据零售业购物、娱乐和社交的三个本质，以及顾客关注和竟争优势，选择零售的定位，并通过营销组合以及多渠道协同实现确定的定位优势。笔者通过对目前被胖东来“爆改”
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    2024-07-23

  • ​胖东来”封神“背后，有哪些经销商激励理论？

    ​胖东来”封神“背后，有哪些经销商激励理论？

    胖东来为什么会被“封神”？其他企业要是碰到食品安全问题，可能早就被拉下“神坛”了！现在的舆情不仅伤害不了胖东来半分，反而更加让胖东来的品牌形象加分了！最近热搜#胖东来为买擀面皮顾客补偿共883.3万元#又是一次典型，不用点开评论，都能知道是
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    2024-07-01

  • 厂商共赢三部曲！经销商必看！

    厂商共赢三部曲！经销商必看！

    近日，新京报曝光了山东滨州、河南清丰两家禽类屠宰加工厂环境脏乱差问题严重，并在河北高碑店首衡智慧冷链物流园一批发商处，买到涉事工厂生产的鸭肠。随后，高碑店市市监局找到该批发商，现场封存52件鸭肠，并对经销商调查处理。上述负责人称，已在全市范
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    2024-06-21

  • 新能源汽车巨头比亚迪战略转变——放弃纯直营模式

    新能源汽车巨头比亚迪战略转变——放弃纯直营模式

    自创立以来，比亚迪凭借其在电池技术领域的深厚积累，迅速在新能源汽车行业崭露头角。为了确保产品质量和服务的一致性，比亚迪长期坚持直营模式，直接控制销售与服务环节。比亚迪集团高级副总裁、乘用车首席运营官何志奇接受媒体采访
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    2024-06-20

  • 学会这四种方法！避免厂家不兑现核销垫付费用的承诺！

    学会这四种方法！避免厂家不兑现核销垫付费用的承诺！

    在企业运营的漫漫长路上，资金如同血液，流淌于各个环节之中。而厂家垫付款与流动负债，则是其中的关键节点，它们关系到企业的生存与发展。在文本中，梅老师将会把基于20年的经销商管理咨询从业经验总结出的资金运营知识，毫无保留的分享给大家。01厂家
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    2024-06-19

  • 梅明平老师为毕加索钢笔经销商培训赋能，助力新品快速推广！

    梅明平老师为毕加索钢笔经销商培训赋能，助力新品快速推广！

    2024年6月13日，“新质绽放·乘势起航”毕加索钢笔新品发布会在上海星河湾酒店隆重举办！特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师为百多位毕加索优秀经销商培训赋能，帮助经销商提升经营理念、把握未来发展趋势、强化业务团队管理、加快
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    2024-06-18

  • 分享|20年经销商管理咨询从业经验，总结出的运营干货二

    分享|20年经销商管理咨询从业经验，总结出的运营干货二

    在上一篇文章中，我们探讨了经销商运营资金的重要性以及如何有效管理流动资产。今天我们继续深入挖掘这一话题，为您的经销商业务带来更多的实战知识。二八定律为了提高采购效益，降低库存成本，采购专员只需要把主要精力放在少数关键的产品采购上。少数关键的
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    2024-06-17

  • 20年经销商管理咨询从业经验，总结出的运营干货！

    20年经销商管理咨询从业经验，总结出的运营干货！

    随着市场竞争日益激烈，经销之路也变得越来越充满挑战。在这条道路上，有人黯然离场，有人却能稳步前行。那么，是什么让这些经销商能够在风云变幻的市场中立足呢？作为一名有着20多年经销商管理咨询经验的经销商管理师，培训过格力、美的等上千家企业，曾在
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    2024-06-14

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