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如何快速提升销量？经销商总裁首先要知道这些！

对于经销商来说，影响销售额高低的要素主要有：渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率四大因素，他们之间是相乘的关系，具体表述如下：销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率。其中，渠道种类、分销密度、陈列面积属于分销概念，促销频率属于动销

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2022-06-06
区域经理的月度工作总结该从这些方面进行！

一个月结束后，区域经理需要对自己的工作进行总结，得出自己的工作经验和教训，以利于日后更好地开展工作。区域经理的月度工作总结主要从以下5个方面进行。总结完成后，填写相应表格。（1）目标完成情况。通过对计划目标和实际完成情况的分析，了解自己本月

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2022-06-02
区域经理：这些指标做好了，经销商肯定能赚钱！

通常来说，经销商的销售指标主要包括销售增长率、销售额、出货量、销售计划完成率及其他销售指标。但很多人不知道的是，还有一些其他销售指标，比如专销率、费用比率、货款回收的状况等等，这些同样重要。1．专销率专销率销售人员产品占经销商经

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2022-06-01
厂家如何有效管理经销商？给经销商制定月工作计划是首要任务！

一、确定本月经销商销售计划1．按原销售计划执行有些厂家在年初就已经将经销商的年销售计划分解到了每个月，经销商按已分解的月销售计划执行就可以了，除非厂家有临时调整。2．当月确定销售计划如果厂家没有事先确定经销商的每月销售计划，则根据本月的推广

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2022-05-31
区域经理：对经销商进行日常管理，这些细节需重视！

为做到对经销商心中有数，销售人员应及时建立经销商档案。经销商档案就是将经销商的各项资料归纳整合，为对经销商进行日常管理提供参考的依据。经销商的档案资料除了记录经销商的名称、电话、地址、账户等基础信息外，还要增加经销商的一些动态的资料。&nb

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2022-05-30
新蓝海咨询：区域经理如何加强对驻地业务员的管理与督察？

一般来说，业务员的数量多、分布广、素质参差不齐，其工作的大部分时间都由他们自主支配。工作质量直接影响区域产品的销量，影响销售人员月度销售计划的完成。所以，区域经理必须加强对驻地业务员的管理与督察。区域经理要提高管理效率，最重要的

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2022-05-26
第四期 | 白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程圆满结束！

5月7日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期，也是最后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课，反响热烈，为本次系列课程画上了圆满的句号。第四期线上课程围

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2022-05-09
经销商达不到厂家要求？如何制定科学步骤，更换新经销商？

好味道食品属于食品中的畅销产品，可在澧县的销量老是上不去，其主要原因是：经销商李总是老客户，经销这一品牌已有5年多时间，经营思想僵化，不能很好贯彻厂家意图，且与厂家的配合不力；乡镇网络较差，配送能力跟不上，有时根本不去乡镇送货，给竞争对手以

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2022-05-05
第三期 | 梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中......

作为中国食品行业中的核心企业，白象食品秉承着对消费者的关心和对市场的重视，不断加大在流动和细分的消费环境中对消费者需求变化进行有力洞察和有效捕捉。快速开发一二线市场的经销商，并且分渠道开发经销商，扩大一二级市场覆盖率，是白象接下来的主要工作

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2022-05-04
第二期 | 梅明平老师持续为白象食品城市经理赋能，帮助扩大市场覆盖！

4月28日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课！上千位白象城市经理进行线上课学习，依旧热情满满！凡事预则立，不预则废，招商谈判资料准备何其重要！中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平

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2022-04-29

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