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  • 返利，用好这把双刃剑！从这7点入手，避免经销商窜货、乱价！

    返利，用好这把双刃剑！从这7点入手，避免经销商窜货、乱价！

    对厂家来说，返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功。可一旦用不好，就会成为经销商窜货、乱价等短期行为的诱发剂。返利的种类和方法方式有很多，按返利内容来分类，有以下几种：1．产品
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    2021-12-01

  • 厂家如何让返利更具吸引力？这几种兑现方式才是制胜法宝！

    厂家如何让返利更具吸引力？这几种兑现方式才是制胜法宝！

    返利不仅是一种激励手段，更是一种控制工具，因为返利奖励常常不是当场兑现，而是滞后兑现的。换言之，经销商的部分利润是掌握在厂家手中的。如果厂家返利用得好，就可使返利成为一种管理控制经销商的工具。返利兑现的常用形式包括现金、产品和折扣。企业在选
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    2021-11-30

  • 厂家对经销商促销易形成怪圈？做到这2点平衡，就能直击要害！

    厂家对经销商促销易形成怪圈？做到这2点平衡，就能直击要害！

    厂家对经销商进行促销，容易形成一个怪圈。大促销大销量，小促销小销量，不促销没销量，厂家欲罢不能，促销“找死”，因为没有利润，不促销“等死”，因为没有销量。更有甚者，经销商直接截留厂家的促销政策、资源和促销品，导致促销品积压在经销商的仓库，二
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    2021-11-29

  • 返利，怎样“返”才能有效控制经销商，助力渠道畅通？！

    返利，怎样“返”才能有效控制经销商，助力渠道畅通？！

    暗返利与明返利交叉使用，才会发挥出应有的效果，才能成为企业在市场上取胜的利器！百事可乐公司为提高经销商的积极性，巧妙运用返利政策，规定返利分为四个部分：年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”（在合同上明确规定为1%）外
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    2021-11-26

  • 成功的经销商，无非是搞明白了这3个问题！

    成功的经销商，无非是搞明白了这3个问题！

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有36%，表现出来的就是你的产品不如竞
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    2021-11-25

  • 返利，如何越返越有利？不从这6点考虑，做再多都是无用功！

    返利，如何越返越有利？不从这6点考虑，做再多都是无用功！

    马克思说：人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中，企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下，经销商会尽一
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    2021-11-24

  • 激励经销商不知从何下手？销售竞赛才是最好的方式！

    激励经销商不知从何下手？销售竞赛才是最好的方式！

    毛主席说：一切空话都是无用的，必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此，只有有利可得，有真正看得见的奖励，大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。销售竞赛是激励经销商最好的一种方式，但现在很多企业流于形式。销售竞赛
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    2021-11-23

  • 新蓝海咨询：建立高效渠道 实现业绩倍增

    新蓝海咨询：建立高效渠道 实现业绩倍增

    基础不牢，地动山摇！对于生产商来说，如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率的销售渠道，想要做强做大，就是一句空话。说到渠道，很多人都会想到使营销中的4P之一：Place，即销售产品的通道。一般来说，大家都会这么理解：渠道就是一条
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    2021-11-22

  • 独家经销：把鸡蛋放在一个篮子里并看好它！

    独家经销：把鸡蛋放在一个篮子里并看好它！

    马克·吐温在回顾他走过的路时说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里，如果这个篮子被打翻了，你就可能一无所获了，这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把
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    2021-11-19

  • 经销商年会无从下手？不从这5方面吸取经验，厂家很难实现经营目标！

    经销商年会无从下手？不从这5方面吸取经验，厂家很难实现经营目标！

    经销商年会是一年一度的盛会，厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力，展现厂家的远景规划，让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉，以及新的一年所展现出的希望。但是，很多时候实际情况却是这样的：1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会
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    2021-11-18

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