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新蓝海咨询：企业在新产品开发时，一定要考虑以下3大因素！

新产品与现有渠道不匹配，失败是必然的。所以，企业在新产品开发时，一定要考虑以下三大因素。第一，新产品的消费者是否与现有产品的消费者一致。第二，新产品的零售渠道是否与现有产品的零售渠道一致。第三，新产品所需要经销商的功能（资金量、促销能力、谈

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2021-10-24
新蓝海咨询：企业在新产品开发时，必须考虑开发新的分销渠道！

分销渠道的设计，必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业最初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新产品身上，如果新产品和原有老产品在价格上有比较大的区别，或者产品不适合原有渠道集聚的客户，则现有分

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2021-10-22
新蓝海咨询：梅明平讲分销渠道结构包括哪几种？

确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题，需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面，从而最终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也是

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2021-10-21
辣妹子特邀梅明平老师为旗下品牌——菓子美经销商培训授课！

辣妹子旗下品牌——菓子美“新机遇、新经销、新征途”全国经销商大会暨2022年迎春订货会预备会在湖南长沙举办。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师为其经销商培训授课，帮助经销商探索转型升级新路径，掌握新时代经销商转型升级的

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2021-10-20
新蓝海咨询：企业学会这6招，帮你轻松解决线上线下渠道冲突！

现在，很多厂家除了实体渠道外，还增加了网上渠道的销售。但是，这种情况如果控制不好，利大于弊。那么应该如何控制线上线下的渠道冲突呢？主要有以下几点：（1）由企业控制网上分销渠道，绝对不允许经销商在网上销售。（2）线上线下销售的产品必须同价。（

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2021-10-20
新蓝海咨询 | 分销渠道：直接渠道和间接渠道的差别在哪里？

确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题，需要慎重对待，其中就包括直接渠道和间接渠道。那么，直接渠道和间接渠道的差别在哪里？适用情况是什么？以下就部分进行阐述。直接渠道也是自营渠道，如柒牌男装的自营店，格力的自营分公司。对企业而言，直接

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2021-10-19
梅明平老师受邀为一鸣食品进行培训，传授经销商生意增长路径！

一鸣食品2021年常州工厂早餐渠道产品投产誓师大会圆满结束。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道咨询专家梅明平老师为早餐渠道优秀经销商进行培训授课，帮助经销商从认知层面和技能层面，加强经营管理能力，掌握新时代经销商生意增长路径，促进厂商共赢合

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2021-10-19
新蓝海咨询：实现“厂商共赢”的四大关键要素，看完你就明白了！

厂家与经销商如何实现厂商共赢？厂家与经销商是荣辱与共的关系，要么双输，要么双赢，没有一输一赢的情况。要实现厂商共赢，就必须了解经销商的需求，尊重经销商的需求，从而满足经销商的需求。厂商关系的核心就是利益关系，一定要保护好经销商的利益。正像格

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2021-10-18
新蓝海咨询：在企业运转中，经销商需要具备哪些功能？

站在厂家的角度，经销商在分销渠道中需要完成哪些职责呢？或者说，经销商需要具备哪些功能呢？一般来讲，经销商需要履行以下职责，或者具备以下功能。（1）转移产品的所有权。厂家将产品交给了经销商，也希望在同时实现所有权的转移。因为，产品

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2021-10-16
经销商 | 经销商千万不要忘记控制隐性成本！

提升利润，降低成本，是每一个经销商都密切关注的事情，毕竟这关乎到自身经济利益。成本分为显性成本和隐性成本，经销商往往不会忽略显性成本，因为显性成本是能直截了当通过数据体现的，但隐性成本却很难感知到。在每年度收支计划中，隐性成本往往是造成入不

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2021-10-15

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